我写文章的目标：
帮你轻松高效的运营中医馆、做中医馆社群营销
这是我的第23篇
中医馆运营、中医馆社群营销文章
理论篇
我们先来听一个故事。
在很久很久以前，有三个士兵迷路了，找不到回家的路，由于赶了一天的路，三个士兵又饿又渴，浑身疲惫。
他们突然看到前面有一个村庄，感觉看到了希望，于是快步走向前，村民一看是三个浑身脏兮兮又没吃饭的士兵，于是把自家吃的喝的都藏了起来。
三个士兵问了几户人家，村民们都不理他们，更不用说给他们好吃好喝的了。眼看天要黑了，再不吃东西恐怕就要饿死了。
于是一个士兵搬来三块石头，对村民说：“我们要煮一锅全世界最好喝的石头汤，这种石头汤非常美味，如果有一口大锅就更好了。”
有一位村民很好奇，石头还能煮成美味的汤？这也太神奇了，于是自告奋勇的说道，我愿意把我家里的大锅拿出来。
于是士兵把三块石头和水都放进了大锅里开始煮，一边熬一边说：“如果现在有一些胡萝卜，那这锅汤会更好喝”。于是另一位村民拿出了此前藏起来的胡萝卜。
三位士兵继续熬，并说道：“我们要熬出世界上最美味的石头汤，如果现在还有一些鸡肉就更好喝了”。另一位村民又拿出了此前藏起来的鸡肉。
三位士兵仍然不停的熬汤，继续说：“我们要熬出世界上最美味的石头汤，如果现在还有一些食盐、油、土豆，就更好喝了”。这下村民们纷纷拿出了自家的食盐，土豆等食物。
一个多小时以后，美味的石头汤就做好了，参与贡献材料的村民们都分到了美味的石头汤。
故事讲完了，想要更好的看懂这个故事的内涵，我们需要借助社群营销模型来分析。（此模型是由我的老师张兵创立）我们先来理解透彻这个模型，再来思考怎样应用到中医馆社群营销中间去。
我们从这个社群营销模型来分析石头汤的故事，看看三个士兵是如何喝到美味的石头汤的。
第一步：塑造价值。
三个士兵一开始就塑造了石头汤的价值：我们要熬制出世界上最美味的石头汤。
第二步：设置门槛。
不是所有人都可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人才能享用这个石头汤。
我们思考一下，如果没有门槛，所有人都可以喝到石头汤的话，那大家都想不劳而获，都在等待其他人贡献材料，那就没有人会贡献出自己的食材了，这锅汤就煮不成了，对吗？
第三步：成交用户。
就是说服动摇的人，让他贡献自己的食材。
运用篇
我相信使用微信的人，手机里或多或少都会有几个群：同学群，亲友群，家人群，同事群等等。
一些中医馆经营者也建立了自己的微信群或会员群，我先提出几个问题，请您边看问题边默默思考。
你踌躇满志的把中医馆开起来，想跟上互联网潮流，线上线下一起发展。
于是，家人、同学、朋友、家人的朋友，同学的朋友、朋友的朋友、路人甲乙丙丁……都被邀请到群里。
想着一个群能装500人，你就想群里的人进来得越多越好。
每天醒来第一件事就是让群high起来，但后来却发现只能拍大腿。
除了每天邀请人进群，群友进来给个礼貌式的问候，最后都安静的成为了一只僵尸粉。
而面对各种职业、各种性格、爱好、各种渠道邀请进来的人，你创造不出能够刺激大家活跃的话题（最活跃的时候恐怕是大家都默默无闻的抢你发的红包）
过了十天半个月，你的群终于慢慢成为了一个波澜不惊的活死群。
为什么会这样？请你回过头来思考：
1、你建群的目的是什么？
2、你邀请进群的人有针对性吗？
3、无论是尊贵的VIP客户还是成天在群里吵吵嚷嚷的甲乙丙丁都在同一个群里吗？
4、你对进群的人有要求吗？或者，你设置了进群门槛吗？
…………
下面我们结合石头汤的故事，带着自己的问题来思考一下：如何把这个模型运用到自己的中医馆社群营销中间去？
第一步：塑造价值。
石头汤的故事里，三个士兵塑造的价值是：要熬制出世界上最美味的石头汤。
那么，你的群的价值是什么？别人进你的群能得到什么好处或方便？你能提供什么服务给他们？
是方便在群里预约挂号？
还是有个小病小痛能及时咨询？
或者能学习到育儿知识、养生保健知识？
第二步：设置门槛。
石头汤故事里的门槛：不是所有人都可以喝到美味的石头汤，只有贡献了自己食材的人才能享用这个石头汤。
那你的社群门槛是什么？
是在你的中医馆消费过（不论金额大小）的所有客户都可以进群？
还是只限加入了你们会员的客户能进群？
是你们曾经到社区义诊服务过的客户可以进群？
还是交了服务年费的客户才能进群？
第三步：成交用户。
石头汤故事里成交用户是说服动摇的人，让他贡献自己的食材。
你的社群用什么方法来成交用户呢？
是中医馆里进了好药材、来了名中医在群里喊一声？
还是群主@所有人来你的中医馆做个免费体检顺便买点药材或膏方回去？
我是杨卫
专注中医馆运营、中医馆社群营销
今天的文章分享到此
希望对您的中医馆运营、中医馆社群营销有帮助。
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