2016年4月4日
今天在重庆。
1、现金流的重要性
什么是现金流，最接地气的回答是现金流就是手里有不断的有现金在流动。
这也就是俗话说的商人手里钱流动起来才是钱。做生意手里没了钱，也就陷入死胡同。
像京东大家都知道，虽然不盈利，但是它有大量的现金流，花不完的钱。像58同城姚老板，也是花不完的钱，虽然他年年亏损，2015年又把赶集网给吃掉了。
还有，国美苏宁大家更知道了，他之所以每个门店都亏损，却还在疯狂的开店，他的目的也是回收现金流。
曾经有个做药材多年的哥们说过，全中国最便宜的人参，不是在它的产地东北，而是在浙江的义乌。
他们就是充分的利用了现金流，进价200元的人参195元就卖。
原因就是义乌的商人已经深谙现金流的作用。极低的价格，后来大量的销量，换来优质的信誉，从而切切实实地玩转现金流。
我们目前大部分人做生意之所以失败的原因，也是因为没有现金流造成的资金断裂。
所以我们在设计每一个营销活动的过程当中，都要时刻切记两条要素：
第一要把握现金流，第二要活动的连续性。
切不可只是单纯的打折，没有后端的连续收费。这是活动的大忌，尤其是开业期间多少折或者参加一些纯粹以降价打折为目的的团购。
2、马上就干
要说一个营销好不好，执行力是第一，即使你的方案做得再好策划做得再好没有执行力，也是空谈，不做是没有一丁点作用的。
国家都在说空谈误国，实干兴邦，那为什么我们不能马上就干起来。
就像昨天的时候我接到一个读者给我打来的电话。
他打来电话说，他表哥家里是做火锅专用厨具和餐具的。问我能不能，给读者推荐一下他家的货，然后给我一个高额的提成。
当然结果你们知道，爱财但是取之有道的姐夫，严词拒绝了他。
不为了别的，是因为我无法知道它的质量怎么样？如果贸然把这个产品推给我的读者，可能大家出于对我的信任，都会去购买，但是一旦出现产品质量，那姐夫的形象就直接被丢到地下，还会泼上一盆污水。
好这里不讨论这个问题，我想说的是，这读者的行动力和他的想法，这让我是非常赞赏和认同的。
首先他能快速的发现商机，我这里接触的都是些餐饮方面的老板经营者。至少他们都是有采购决策权的，他能想到让我去推销这个产品，并且提出给我提成，从这点来说，他的想法就是非常棒。
其次，他有行动力，知道马上联系我，并且打电话。从这一点上来看，他想不挣钱都是难的。
大家老是在想着营销策划，其实只有大家用心了，才能把这个工作做好。
实干是最重要的，想到一个事，马上就要去干，只有干了，才知道结果，如果只是停留在想，那永远也只是一个想法。
3、老板的困惑
2016年，说实话是并不算很好的一年。
开年以后，大家的生意都觉得一落千丈，完全没有想象中的那么好，营业额直线下降，我一个客户说，去年的时候一天还能卖到一万五，现在一天卖到五六千就已经非常不错了，有的时候甚至才卖一两千。
尤其是那些2015年下半年开业的商家，自从开业以后就根本没有遇到一天的好时候。
他们经历了，开始创业，然后去借钱，有的甚至把家里的房产也抵押了，但是，却没有任何计划，当然也没有结果。
只是盲目的去相信市场，去相信只要是干饭店就有人吃饭，只要人吃饭就会去饭店，但是他忽略了一点。饭店太多了，食客选择余地太大。
我曾经问过一个，饭店老板，我说，你开店的钱是从哪里来的？他说是借来的，我说你的钱是怎么花出去了，他说，交房租，请工人装修，买餐桌，买厨具，请厨师，服务员等人工。
我说，这些，你都是付的现金吗？
他说，是的。
我说，那你有没有，从顾客那里收过钱呢！
他说，没有啊，我开业以后顾客来吃饭就有钱了。
我问他，那你想过没有顾客为什么来你这里吃？你怎么知道顾客确定就来你这里吃呢！
他说，我没有想过啊，只要是开饭店就有人来吃饭吧！
大部分人开饭店都会这样想，很多人明明知道市场不好，仍义无反顾地进入到这个，水深火热的行业里面，他们所有人想的都是自己是个例外，别人做的不好，是因为别人不行，自己肯定行，但是进到这个火坑以后才发现，原来自己也不行。
就像我刚才说的那一批老板。15年下半年的时候就发现更不行了，这个时候，他们没有别的选择，于是纷纷被团购网站拉下水。
刚开始发现，经过团购以后有客流了，总算高兴了几天，但很快，又发现，来的都不是自己需要的客户。
这时候在想不做也晚了，因为客户已经习惯了打折了，我在之前的文章里面说过，饭店如果参加团购这种形式，纯粹以折扣去吸引顾客那就已经走向失败。
像这种形式只是成就了团购网站，对商家来说简直就是一个噩梦，谁做谁知道。
没有利润哪来的服务，没有钱哪来的服务，没有现金流哪来的福，所以，低价打折策略必死无疑。
也有的餐饮老板说我也不想说我知道这是个陷阱但是没有办法，是的，因为他们没有思路没有方法
没有营销的思维和专业的策划。即使临时拼凑搞出来的活动也是非常简陋的。尤其在当前的市场环境下，传统思维模式存在的弊端显而易见。
最大的三个问题如下：
没有定位，没有定位自己的店面产品客户，不知道客户是谁，
没有现金流，从开业之初，就开始透支自己的金钱，一直到开业也不知道现金流应该从哪里来？一直到现今资源枯竭，店面难以近以后才发现，原来所有的问题都是账上没钱。
没有营销，没有专业的策划和营销，所有的，措施都是自己拍脑袋想出来的。只有打折，没有追销，也没有后端。
只有解决了这3个问题，店面才能真正的火爆起来，而解决这些需要的就是：现金流。
其实有些东西只是概念，就像现在很多大师每天都在讲互联网+，互联网+，互联网+，讲来讲去讲了这么多，说句心里话，大家谁也没有搞明白互联网+讲到底是个什么东西。
只是觉得很时髦，每个人都要拿出来，每个人都要沾上点边，仿佛现在你出来，嘴上不时时挂个互联网+，简直就没法见人一样。
解决所有这一切的方法就是干，然后用正确的思路去指导。
有个读者他说，看到你的文章以后，我突然感觉有方向了，原来我对这个行业都失望，甚至迷茫了。
是的，只要有方向，有目标，再加上坚持不懈的去努力去干，那一定会成功。
我的个人微信是：wannengjiefu欢迎勾搭！
姐夫说：越害怕越失去，越付出越成功，越分享越快乐！
用吃亏就是占便宜的心态去帮助别人，帮助别人就是帮助自己！
PS：对于第一次接触我的文章的读者，建议一次多看几篇，学会“为价值买单”。