2017.8.26第一百一十四篇 从三方面观察团队发展情况

       自己的V商事业是否进行得顺利，是否有在良性发展的道路上持续增长，不仅仅只是简单的看每个月的利润是否都在上浮。就最直观的一点，确实是看收入的增长，在这儿顺带普及最简单的计算利润的方式，我们不算毛利润，我们只算每个月的准确纯利润，它等于每一件产品的卖出价减去每一件产品的进价，最后算上当月此类产品卖出总数量乘以这个差价的总数。当然，我们的卖出价会是不同的，它分为零售价、不同代理向自己拿货量的价格。所以要分门别类，最好的计算纯利润的方法是每日记账，这也是一个合格生意人每日必做之事，了解每一天的纯收入变化，控制每一天的支出情况，以达到开源节流的目的，滚雪球的重要性相信不用再多说。

       每日记账的另一个好处是我们可以将一年12次的总利润变动趋势细化到一个月30天，这样我们在观察连续两个月的波动幅度和增长线的时候，可以更加准确的分析，我们的事业是做的越来越好，越来越快，走上了快车道；还是稳中有升，虽然增长速度不快，但每一步的策略走得保守安全。又或者能够尽早察觉，我们是多久遇到了瓶颈，多久发展趋势不容乐观。这些都可以通过每日记账来分析接下来的几个月里，我们应该怎么做。

       另外，我们还应该观察每一个月的出货情况，观察走货的速度，是可以得知具有不同性质的产品，在处于不同月份的情况，这样我们就能在以后的日子里知道这款产品什么时候是淡季，什么时候是旺季。千万不要抱有侥幸心理，一款产品都会有属于它的淡季与旺季。根据总结，我们大概可以知道在未来要不要多拿货冲高利润，懂得灵活安排有限资金。

       第三个我们需要关注的变化，是团队裂变的速度。首先看自己，我是一贯宣扬作为老大，只要月收入没超过10W的时候都不能停下自己的脚步，需要持续的招代理，我们不能只发展团队的深度，在中期我们都还必须发展团队的宽度，这里的宽度，是直系代理的宽度，为什么要这样做，很多人可能不理解，以后我也会专门花一天的分享来加以说明，现在让我们先略过。

       对于我们直系的每个月招代理数量变化，可以从每个月代理交给自己的月度总结和未来发展计划中看出，把握团队裂变速度，及早察觉代理状态，行业风向的变化，产品在市场销售情况的变化等等。以敏锐的观察分析团队的整体发展是否良性，是作为掌舵者不能忽视的重点工作。