他靠微信软文挣了上百万 手把手教你如何做到--读《爆款文案》有感

      这是一本实战性极强的书籍，让职场小白了解文案变印钞机过程，也就是：产生好奇-勾起欲望-信任背书 -马上下单四大流程 ，目不转睛看到手机电量耗光，想尖叫，感觉大脑某一个拥堵点通了，有一种强烈想试写一下的冲动。后来想了一下，何止是写文案，沟通不也因该如此吗？因为它的核心逻辑是：感召！

    先从写作自身的风格来看，非常能够体现出作者的焦点，不是在自说自话，而是时时刻刻有代入感，感觉他就坐在你对面，以我喜欢的方式告诉我， 所采取的例子不少是他自己操刀的，可信度甚高。这也体现出销售性文案的无声技巧。

    从四个作者介绍的文案写作流程来看，每一个都把感召做到了极致，也就是深挖客户的需求，用客户喜欢而且容易接受的方式呈现， 帮助客户找到购买产品理由，愉快下单。 

      标题是爆款文案的眼睛，互联网时代，消费者只会给两秒时间，是走是留全看标题。作者提到的比如新闻社论式 朋友对话式  实用锦囊 优惠信息  离奇故事都能过抓住消费者的好奇 心理让他忍不住点进去，这是契合消费者心理学，所以屡试不爽，我这篇文章的标题就是现学现卖，用的朋友对话式。

    说来惭愧，尽管做了十多年记者，但是从来没有以这个角度深入研究过新闻标题，其实两者有雷同，这也是如今报纸和网络媒体强于电视媒体的地方。标题写得好，确实事半功倍!

    勾起欲望这个步骤，作者重点强调了抓住感受，详细描述看到听到嗅到摸到以及心理的感觉，让阅读的人充分共情，自然能够引起购买的冲动。其实就是一个小小的改变产生的威力是巨大的，这也是沟通的重要法则，说出感受而不是过多道理，从逻辑上说服别人容易，但要是让对方采取行动，还得靠带给他当下不一样的感受!

    信任环节实际上是作者的一个自问自答，你为什么买我的不是别人，是对消费者质疑的一个补充 ， 找到权威背书是关键 。

  马上下单运用了消费心理学的内容，利用价格锚点 限时销售 让消费者有占便宜的感觉，迅速行动 。

    这个写作过程如果能够熟练掌握，用文案拿下客户是一个高概率事件，因为它的背后有非常科学的商业逻辑支撑，对客户心理的洞察以及步步为营的攻心套路，你还在等什么？