2018.4.9营销的本质-第二章第二节-何德平

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第二章，营销的两种协调方式。

第二节供求一体化的两种手段。

供求一体化有两种手段，一、管理协调处方式。二、协调市场协调方式。也就是一个有形的手，一个无形的手。

管理协调方式是依靠管理权威及其管理机构来安排供求者之间的利益关系和劳动关系。构建供求一体化的关系。

管理协调方式一般是企业内部管理。包括弄清公司的客户是谁，公司的市场定位在哪里，如何根据定位来，成立配套的营销团队。值得一提的是，真正的企业市场定位是企业和顾客关系层面上的，而不是产品供求层面上的。

市场协调的方式是当供求之间缺乏权威力量时，或者组织者缺少足够的支配力和影响力的时候，只能依靠市场协调的方式，依靠产品的价格信号，来协调各方的利益关系和劳动关系，构建供求一体化的关系。

市场协调方式。一般是企业外部相关产业链、上下游企业、消费者之间的关系协调，角色分工和利益分配。