021｜有效流量：流量很大，但大家都只看不买，怎么办？

一、概念：有效流量

有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。

一个公式理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户，就是合适的人。

恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。

获得有效流量的关键，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。

二、从课程案例引发的思考

1.      课程案例

Ø  新书发布会，邀请读书群报名参加，通过微信直播，在短时间内就直接面向多大几十万的“有效流量”，极大提升了新书的知名度。

Ø  微信公众号对其读者具备一定的行动引导能力，通过公众号为自己的假日酒店做宣传，在有效流量的引流上效果显著。

2.      思考

Ø  博客、微博、微信、贴吧、论坛/BBS、直播平台等自媒体给人际交往带来的巨大改变。自媒体让人和人之间的连接跨越了地域的阻碍，使信息的传播更加快捷、及时。现在才是秀才不出门，遍知天下事的时代。微信群、博主和粉丝、视频主播和粉丝，诸如此类的自媒体群组织，把那些具有共同爱好或者共同利益的单个的人汇聚了起来。有人的地方就有商机，这些群组就是有效流量高度汇聚的地方。需要的是善于发现到底哪一类需求的有效流量潜伏在其中。

Ø  微信最具社交和展现自我的属性，在有效流量的汇聚上简直得天独厚。

三、案例

元通站2号口有一家店：一鸣真酸奶。主要提供牛奶、三明治、蛋糕、饼干、奶酪等快餐食品。

从今天的概念来展现这家店：

合适的人：元通站在2号线上是比较繁忙的一个站，但是人潮集中在上班和下班的高峰期。这些人中有很多是从较远的地方坐过来的，如果起的不早，有些人是没有时间吃早餐的。他们是主要的早餐的购买者。同样的，如果这些人熬不住饥饿，下班坐车前也会买一点吃的再回家的。

合适的时间：对上下班，和中午有事来不及吃饭又找不到地方吃饭的人来说，简直柳暗花明。

合适的地点：地处上班族集散地，附近环境整洁，多高档办公楼，很少有早餐摊点出现，也少见超市。错过了，就要饿一上午了。

而这家店主要提供牛奶、三明治、蛋糕、饼干、奶酪等快餐食品。在目标人群和其迫切需求上都定位的非常精准，是值得学习的一个例子。