——柏明顿管理咨询集团 专注阿米巴落地咨询
阿米巴经营需要进行制度化管理。阿米巴单元要根据市场情况不断调整自己，其诞生、分离、合并、撤销的发生较为频繁，一套控制阿米巴单元内部交易的协调管控机制必不可少。
我们通过一个案例来说明这个问题。
柏明顿所服务的一家制造型企业，该公司新成立的物流阿米巴被赋予三大定位，四个目标。
三大定位为：一是在总部管理框架下，实施全收入全成本核算，赋予相应的责、权、利，提高物流阿米巴盈利能力和资源使用效率，使物流阿米巴成为利润中心。二是通过物流阿米巴平台，进行公司物流资源的集中管理，统一产品、服务标准和质量管理体系，提升专业管理能力和服务能力，使之成为专业管理中心。三是通过完善内部交易机制，提高物流板块对内、对外的市场化经营和管理水平，成为市场运作中心。
四个目标依次是：提升资源配置的责任意识，提升效益，降低成本，改善效率；依据实际业务特点，统一服务标准和服务流程，推动专业化管理；建立内部交易机制，提高面向客户的市场化经营和服务意识；赋予责权利，激发内生动力，增强管理团队和员工队伍的活力。
目标确定以后，该企业立即确定内部交易原则和协调管控机制。明确了五项原则，确立了基于物流阿米巴的公司协调与管控机制，厘清了物流阿米巴与总部的8个职责界面，完善了6个运行相关的保障机制。通过科学的机制设计，有效推动和保障阿米巴经营的推行。
思考
阿米巴经营目标和定位已然清晰，接下来，如何更好实现从“任务导向”向“经营导向”的管理模式转变？如何简政放权、责权利下放催生发展动力？如如何积累经验、改进提升？
柏明顿案例
柏明顿“阿米巴”咨询项目成功案例之三
H公司成立于2009年，是一家从事马赛克销售的电商公司。经过5年的发展，已经在淘宝、天猫等平台上建立了四家相应的网店。在五年的发展中，公司一直在细分行业的电商中居于前茅，2009年曾经是淘宝平台上马赛克销售冠军。
公司CEO有着行业深厚的经验，有很强的经营和管理意识，并且不断提升想办法提升公司的管理和经营水平。
一、关键问题
1.公司很多的岗位没有明确职责，工作流程不是很清晰，没有任何关于权限的制度和文件。
2.公司财务只有1人，虽然有统计各部门的费用，但只是零星的数据，没有对财务数据进行相应的分析。
3.公司员工非常年轻，平均年龄约23-25岁。员工个性都很强，且不愿意受约束。
4.老板年轻，都是80后，很想把公司做成正规化的公司，但因为个人的管理和经营经验及学历等限制，有点力不从心。
5.公司变化很快。人员的岗位变化快，产品变化快。
二、原因分析
1.公司管理基础薄弱
者是互联网电商公司的通病，在电商快速发展的时机，公司忙于寻找发展的机会，无暇顾及管理方面的工作，也没时间去做管理方面的事情。因而管理方面没有条理性，浪费了不少的人力和物力。
2.公司规模不是很大
虽然在细分领域中做到了NO1，但年营业额只有1.2亿，在管理方面没有投入任何人力和精力。
3.公司无战略体系
发展过程中，忙于想着如何赚钱，对产品没有过多的研究，也没有对市场进行分析和规划，供应商管理全凭关系维系，因而质量问题层出不穷，退货率居高不下，公司利润因此减少。
4.员工责任心不到位
90后的员工，没有情感的维系，也没有激励的手段，造成员工各自为政，没有什么责任心，只看到自己手头的事情，不管其他部门或个人做什么和做得怎么样，当然也没有经营意识。
三、解决方案
1.诊断调研
对包括总经理、店长和员工在内的25人进行了调研和访谈，充分了解到公司的现状和历史发展，并根据阅读资料及收集要应信息的情况，将公司的问题挖掘出来。
2.组建阿米巴项目组织及计划
成立阿米巴项目推进委员会，明确委员会成员及职责分工；制订阿米巴项目详细的推进计划和实施纲要，为后面的项目推进打好基础。
三、阿米巴组织划分
该公司是以网店的形式进行公司运作的。在阿米巴经营模式导入前，组织是按店铺为单位进行设计的。一个店铺包括了销售、运营、设计、推广、文案、客服等职能。按此职能，也设计了相应的岗位来承接这些职能。故在每个店铺中，有好几个下辖的单位，并且设计了不少的岗位。而每个店铺里的岗位可能都是同一类的，或同性质的。不可避免地造成了相同岗位的重复设置，以及冗员的增加。
经过对孔雀鱼组织的分析后，将组织结构重新进行了设计，并且按各种维度建立了各级阿米巴组织：
划分的阿米巴组织。根据产品维度划分的阿米巴；根据职能维度划分的阿米巴：采购、储运、平面设计、产品设计、财务、人资；
对阿米巴组织进行了资源划分。包括人员、场地（以前场地也有划分过，但全是按人头的，很多不合理的地方，后来按占用面积比例公摊公共场地）、设备、办公用品等。
确定各巴巴长。因公司巴长人员不足，故有些巴暂时不考虑成巴，如采购和储运巴合并在一起。因公司规模较小，因而人资和财务也以巴的形式存在，做了相应的预算，以工作任务。衡量其业绩，并在预算范围内开展工作
四、阿米巴费用划分
该公司的费用划分并不复杂，原因是作为一个电商公司，费用科目并不多且发生额不大也不频繁。公司原来对每个店铺都进行了费用划分，导入阿米巴系统后，只将原来不合理的规则进行修订即可。
五、阿米巴交易定价
统计2013年全年的历史数据。按现行巴组织统计在2013年每个巴发生的费用；按现行巴组织统计在2013年每个巴全年销售的产品数量
编制定价公式和交易规则：
单个产品成本价=单个产品采购价+单个产品加工价
单个产品加工价=单个产品总费用÷单个产品总销售额
单个产品总费用=巴1费用+巴2费用+……巴N费用
单个产品在各巴费用：巴N费用=巴N内总费用÷巴N内总产品
制订出每个巴的交易价格与交易规则
六、阿米巴运营实施
从试运行一个月来看，能独立核算，但有些价格和费用分摊还需要进一步细化数据。阿米巴的激励部分与业绩指标挂钩进行直接物质激励。
作者：柏明顿管理咨询集团 胡八一博士