中国人寿商洛分公司2017年第一期组经理养成培训班

      金秋十月，带着支公司经理们的殷切期许，70名学员整装待发，两个半小时的车程，相聚祥裕，在分公司教培部党鑫老师的主持中《中国人寿商洛分公司2017年第一期组经理养成培训班》开课啦

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      商洛分公司教育培训部董婷经理带着刘永成总、杨乐媛总对70名学员的关怀，为学员带来领导期许，以空杯心态、饱满的热情对待此次学习，严格遵守纪律，希望全体学员学有所成，学有所获，迅速晋升，成为一个优秀的组经理。

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培训班第一节课由分公司个险部杨宏英老师倾情讲授《梦想启航，创“薪”无限》，要求所有学员坚定信心做险商，紧跟公司步伐，搭构人力，借力顺势而为，成功晋升组经理。

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  晚饭过后，由教培部资深讲师齐阿凡老师带出课堂小游戏，《寻宝》。一声令下后，伙伴们全员参与，积极寻宝。所有伙伴得出感悟：团队的力量是无穷尽的，互帮互助，才能成长。晋升路上，携手共进，共同创富；阿凡老师借此带出晚间课程《关注新人留存》，国寿企业家的晋升之路，需要你我他携起手来，闯天下。

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  充实的半天学习结束后，在董经理和阿凡老师的召集下迎来了第一次班委会，鼓励小组长们调动组员积极性，活跃课堂气氛， 营造良好的学习氛围。

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      新的一天，新的开始，在第四季度即将晋升的组经理们，如何用最专业的流程进行增员，是前进路上的阻碍。阿凡老师为大家授业解惑，带来《专业化增员流程概述》，解决国寿企业家们面对的难题。

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      在《专业化增员流程》课程上，洛南黄金城伙伴积极分享了个人的择业，黄金城毕业于商洛师专，分配到学校，每月工资61元，仅仅只是解决了生存的问题，后来又传承开矿的家业，赚200多万元，因炒期货全部赔光，后又选择做办公室主任。近期，在师傅张春山的引导和鼓励下，辞职全心做保险，给自己确定的目标是从业务员做到国寿企业家，真正体现个人的价值。

通过伙伴们的分享，从解决生存的基本问题到实现个人理想抱负、自我价值的高层次的需求，为伙伴们点赞！！类似的伙伴，批量增员，做强队伍！！

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柞水詹诗海伙伴毕业于旅游烹饪学院，后又获得高级厨师称号，伙同朋友开饭店、帮别人做工程等工作，由于工程做完了钱要不回来，去年，加入阿里巴巴农村淘宝，今年9月8日加入中国人寿，在短短的1个月时间里，长险35000元，收入近1万元，目前已经增员2人。他的感悟是：帮助别人，就是帮助自己，在为别人送快递时，可以谈保险；帮助农村的劳动力送出去工作，劳动者赚了钱就会回来，再借机给有钱有观念的人推销保险。柞水詹诗海的目标是12月底前达成组经理，2018年开门红时赚一年的收入！！为孜孜不倦、拼搏奋斗的詹诗海点赞！！

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        属于我们的开心时刻：课间带动，全员伙伴积极参与，又唱又跳，好不热闹。寿险营销，快乐心态，展示自我。

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      经过杨宏英老师、阿凡老师的讲解中，未来国寿企业家对自己的晋升之路更加明确，那怎样招兵买马，怎样做好自己的人力架构，由商南桂萌老师带出《准增员开拓》，为学员们提供最优的方法，首先要做到业务与增员需要两条腿走路，坚决不要畸形，养成良好的增员习惯；接下来，选择让自己最心动的人，自己掌握主动权，约谈面见，成功拿下准增员。

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亲身示范，务实高效。最美百灵鸟的桂萌老师给大家示范 准增员约访的电话约访

实战演练，帮助准主管们加深理解！为桂萌老师点赞！

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课程中，现场两两演练准增员的电话约访内容……熟悉话术，为成功邀约准增员对象奠定基础！✊️✊️✊️

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      午休过后，由分公司个险部马青老师为学员讲解《增员三讲》：其一，讲行业：保险行业正当时，抓住最好的机遇，乘势而上，壮大团队，努力成为一名优秀的国寿企业家；其二，讲公司：中国人寿，与国同龄，实力不容小觑；唯一一家国家认证副部级央企，实力强劲；其三，讲自己：保险是什么，你若安好，我便是备胎；你若不好，我就是救命稻草；所以，身为保险从业人员，是太阳底下最光辉的职业；如此耀眼，在增员面谈中，走出去，大胆推销自己。

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      傍晚，马嘉老师带领伙伴们欢乐游戏，几位伙伴各显神通，为大家带来欢声笑语，快乐生活，开心学习。

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        增员技能是成为主管必须具备 的基本技能之一。通过一整天的学习，伙伴们对专业化的增员流程，准增员的开拓、约访和面谈进行了全面的了解和学习。  要知道、悟到，更要做到、得到。只有熟练掌握，才能运用自如。欢乐的游戏结束后，马嘉老师就明天的通关事项进行宣导。伙伴们两两搭档，互相演练，期待通过今晚的演练和复习，所有伙伴都能顺利通关️️️️️️️️。

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