15 随感/做销售是技能之一

其实在我的潜意识里面我认为销售不是一门技术而是一种技能。因为技术性的工作是属于一种稳扎稳打，没什么风险性，工资收入都稳定，销售就是可以说风险大工作收入不稳定，不过很多事情都是相对性高风险高回报嘛，呵呵。

像我爸妈和亲戚那一代的思想是有些顽固，从来都不想让自己子女去做什么生意或不稳定的工作，说风险太大，又没有资本，从来都不会去鼓励自己孩子去创业做生意之类，说什么不适合啊，这个市场不好做啊，现在做生意的人多了啊再或者说你看我都是过来人我吃盐比你吃饭都还要多等等之类的话。

我觉得父母要根据孩子兴趣的方向去培养和发展，因为作为父母的本来就没有给孩子创造好的教育条件和培养环境，就更加应该让孩子去做想做事情，那当然不是什么事情都能做啦。哈哈

做销售本身，一方面能积累资本收入，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的技能之一。

在现在的时代里并不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去。学会了做销售就学会了做生意 。

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为什么选择销售行业:

1.容量大

销售首先是一个大容量的池塘，这个职位能容纳世界上最多的人员。翻开任何一份人才招聘报纸，到任何一个人才招聘市场，上任何一个人才招聘网站，你都能看到最多的就是对销售员的招聘，各行各业的各种各样的业务代表、销售代表、推广代表、公关代表，各行各业的各种各样的销售经理、渠道经理、大区经理、代理总监。优秀的营销人才始终为企业所关注和吸纳，对营销人才的需求也始终在人才市场的排行榜上名列前茅。

许多职位，只有销售，越是买方市场，越是供大于求，这个职位就越成为企业的关注点，每个企业都确保拥有足够能成为企业增加收入的人才，不管是传统企业还是现在快速发展的新企业。不管技术领域还是非技术领域此终都需要销售人才。销售员永远不被企业不需要，拥有技能，你永远不用担心被这家辞了，很久找不到下家。

2.门槛低

因为好的职位，有资历要求，经验要求，技术要求等等，许多职位需要少且专业性极强，比如期货，国内这些局限在一个很小的圈子内，对没有什么经验的人来说难以进入。要是高薪水职位，机构对人员的需要也集中在高端，比如保险公司需要的人员除业务员就是两大块：一方面是管理人员，这个要是没有经验、没高学历名校和海归的背景是不用想的，另一方面是技术支持部门，假如你在保险精算、建模分析方面颇有造诣的话，才能有机会。当然要是做销售员就另当别论了。

一个初中生经过短期培训就能做销售。在中国，现在最缺乏的不是技术人才而是销售人才！而且就算像IBM这样的世界一流的电脑公司，对什么都没有的吴士宏也是敞开着大门的。如果你想进入一个好行业一个好单位，谋求心中的发展梦想，又没有绝对的很强的竞争优势，没高学历和经验，那么从销售这个缺口进入是再可行不过了。

很多人读了十几年书结果走出校园才发现自己什么也不会。技术不对口，没有经验。在求职市场屡屡遭遇挫折，本来有明确的目标和方向，因为遇到挫折，感到难以实现，社会太现实，就迷失了方向。乱投简历，什么都去尝试，都找不到工作，结果误打误撞，投到销售门下，只能去当销售员。

这也是理想与现实之间的差距和残酷。这说起来可能让人感到悲哀失落。但走到销售这行绝对不应该是悲哀的事情。它是上帝对我们的恩惠，是销售对我们的仁慈，对我们的拯救。如果你有梦想，这就是最好的起点。众多胸怀伟略怀抱巨大理想的人还找不到好的切入点，有人指点的都义无反顾地投到销售的麾下。一个网友说，我为什么要做销售工作？1.因为我要美好的将来，想要很多的经验，想要很多的钱。2.我想将来自己干，不想长期跟在人家的屁股后面打工。你难道不想这样吗？

3.公平合理

销售的公平首先体现在靠业绩说话。像吴士宏从销售员，销售经理，销售渠道总经理，一直到中国微软总经理，她的业绩让她彻底打败了那些来自社会高层、高学历、有背景、有关系、有资源、有长相，什么都有的人。两个人在一起，谁好谁差，谁上谁下，业绩最有说服力。商场就是战场，企业营销就好比战场上打仗，残酷的战场上是容不得懦弱的长官和士兵的，谁能打胜仗谁上，打不了胜仗就下。在攸关公司前途利益、生死发展的事情面前，在销售这个岗位上，没有老板会糊涂到看重员工的人情关系而忽视工作业绩。他业绩不好，再拉关系再走后门都没用。

销售的公平还体现在有付出一定会有回报，付出的多回报的多。就如一学员说的：选择这个行业也许是我人生的一个转折点吧！因为以前的我只知道自己没有比别人太好的条件，没有什么出头的日子！可是，接触到销售这个行业的时候我就明白了，一切的一切都是在自己手里掌握着！付出一定会有回报的！

你有什么储蓄吗？你有什么投资吗？你有什么创新吗？你有什么好的资本吗？没有！没有！没有！没有！你现在什么也没有！除了一个自己以外！还有点越来越渺茫的梦想！我要说没什么，这已经够了！就业已经够了！朝前走已经够了！

如果你想凭自己的能力起来，那就去做销售吧！

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