保理金融市场拓展方法

论保理金融市场开拓方法

保理融资最简单的解释是:应收帐款质押贷款.

一、保理融资基本流程是这样的：

1、融资方具有一定额度的应收账款。

2、融资方（卖方）的应收账款对应的买方具有一定实力及公信力，有能力支付融资方的债务。

3、保理公司确认买卖双方合作真实良好，双方往来账户能够控制，根据融资方的应收账款额度，为其提供一定金额的贷款，并收取合理的费用。

卖方提供产品给买方，买方根据合同或约定在一定账期后支付货款给卖方。

卖方在双方规定账期之间无法拿到货款。

保理公司在卖方双方账期期间为卖方提供资金服务

卖方提前拿到货款，加速资金流转。

二、我们要做的工作就是，在市场上快速准确的找到合格的“卖方”

1、顺藤摸瓜------根据买方寻找卖方

保理融资信用的保障是核实贸易双方买方的实力，如果买方实力足够，那么他的供应商便是我们寻找的“准客户”。

我们集中精力寻找：大型医院、当地龙头企业、优质上市企业、大型国企等这些优质买方的上游供货商。

顺藤摸瓜总是心动笃定。

2、大海中才能钓到大鱼

几乎所有的企业在资金短缺的时候都会不约而同的去向银行求助。这就导致银行成为企业往来的“海洋”，他们或者符合银行的规定拿到贷款，或者被银行拒之门外，手足无措，而偏偏欲哭无泪正是多数。

刚刚兴起的新三板，让很多小企业趋之若鹜，但，往往他们拿不到真正需求的资金，比了银行这样的大海，证券市场也算是大湖了。

3、强强联合本就是上策。

最好的合作模式当然就是跟买方合作，为其减轻资金压力，降低成本。

供应链金融的春天来了！

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