想法太空舱
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#30天专注橙长计划# 运营的三大目标

运营的三大目标简单来说就是：

1拉新 2促活留存 3营收

一 拉新

核心是转化率，要关注数据不断优化，降低平均用户获取成本

常用方法：广告宣传+活动推广+软性推广+自身传播

广告硬推：

1付费广告：SEM、广告通、粉丝通、付费软文、户外广告、电梯广告、贴片广告、付费刷榜

2线下地推：校园推广、发传单

平台软推：

1新媒体运营：微博、微信、、今日头条、问答网站

2发帖推广：优先找大平台的垂直领域，或垂直领域的大平台

3寻找平台推荐：在新品发布平台提交产品信息，争取在各应用商店手法资源

4互推换量：和用户群重合用户数接近的平台进行合作。比如微信号互推、应用互推

活动人脉：

1活动营销：内容有趣、参与方式、激励、让用户了解到产品价值，转化成下载注册

2人工邀请：团队身边人、KOL、大V用户

3口碑传播：设计一个会广泛传播的点，产生大量口碑效应

4用户转介绍：如介绍新用户可获赠XX

二 促活留存

减少流失：

1通过数据分析和客户访谈，了解留存问题

2结合热点和用户利益，适时提醒用户

3KOL运营关怀

4召回流失用户，告知最新变化

促进活跃

1内容方面——1根据用户需求精细化运营，如网易云音乐  2优质内容运营

2程序方面——1用积分、等级等方式建立用户成长激励体系  2增加社交关系沉淀（如支付宝努力做到社交） 3高频功能带动低频功能  4签到打卡  5让用户付出成本 6给用户更多方面的入口，降低打开成本（如360桌面）

三 营收

三种手段：广告，电商，增值服务

1常见的广告计费方式：CPC每次点击付费 CPM每千次展现 CPA每次行动成本 CPS每销售成本 CPT每时长成本

决定广告价格的因素：流量规模、用户附加值、流量是否可以根据用户特点精准投放

2电商：直接自己卖产品

3增值服务

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