知识，能值几个钱？

5月26日，《李翔商业内参》借助罗辑思维的“得到”平台隆重推出，固定向阅读用户每年收费199元，马云、雷军、陈可辛发布60秒音频为其背书，据说第一天有1万多订户，1周内订户将近4万人，总收入预计已有800万元；紧随其后，和菜头在为罗胖女儿庆生的机会，发布《代罗振宇：致女儿书》，也宣布公众号《槽边往事》不再更新免费内容，读者只能在“得到”平台上获得最新的原创内容。

在此之前，果壳网旗下产品在行推出“分答”轻应用，扛起知识付费大旗。分答的游戏规则很简单，用户在分答上介绍自己擅长的领域，设置付费问答的价格，其他用户感兴趣就可以付费向其提问，回答必须是语音，时间限制在60秒内。而如果有人对这个问题的答案感兴趣，可以付费1元选择“偷听”，提问者与回答者都可以得到0.5元，也就是说提问者也可以赚钱。这简直是专业人士的狂欢，只要有一技之长（最好有一定的知名度），利用碎片时间，回答提问，即可获得源源不断的收入。截止目前，收入最高的是王思聪，每向他提问一个问题需要支付4999元，他总共回答了32个问题，净入249208元。

知识（或内容），从来没有在哪个时代，能像今天这样容易变现。这主要因为：

一方面，以知识获得金钱回报，是再正常不过的商业行为，这种思想被广泛接受。自媒体的先行者是这种思想普及的重要推手。吴晓波提倡的价值观“认可商业之美”，就反复强调从事商业活动、参与商业行为是正当的，追求财富本身并没有任何的罪恶感，享受财富是商业人生的权利和乐趣。罗振宇在不同的场合和节目中，承认自己就是商人，《富兰克林的成功之道》这样的节目和书籍也很好地传递了他的价值观：你因挣钱而伟大。挣钱不再是一件有损品格、需要遮遮掩掩的事情。和菜头的最新文章《坦坦荡荡聊聊钱》中，就这么强调：“唯有收费，才能衡量一样事物的真正价值”

另一方面，知识的分包及销售的渠道被极大地拓展，知识兑现变得越来越容易。原来，知识（内容）的兑现无非通过出版商、纸媒或网络媒介（to B）的稿费收入；但现在知识提供者直接面向用户（to C），他们通过微信公众号撰文可以获得赞赏、在在行（分答）提供辅导或解答问题可以获得收入、还有其他培训、网络课程等等，变现的渠道大大增加。更难得的是，这些渠道明码标价，童叟无欺，不需要讨价还价，对于知识提供者而言，这种交易过程大大简化了。

在今天，知识和商业，就这么完美的结合起来了。而每个人在享受这场知识的商业盛宴时，也因各自的资源特点，形成了一个层次分明的生态链。综合来看，知识（内容）提供者，可以分为三个主要梯队：

第一梯队：以在行、罗辑思维、吴晓波频道为代表的平台型服务提供商。这一梯队的特点，是平台（包容众多的细分、或下一级的服务提供商）、社群、综合产品。比如，罗辑思维基于其强大的社群，与益策培训合作推出又一课，联合张怡筠推出幼儿情商系列玩具（六一儿童节推出），以及销售各类“匠人”的产品（有卖家具的、卖钢笔的、卖配饰的），从这个角度讲，感觉更像以内容服务为主的生活服务提供商。李翔、樊登、和菜头等人所生产的内容，只是平台上的一部分。吴晓波的运作也同样出色，开有“美好的店”，即将推出的大头频道，冯仑、龚宇、秦朔等人联袂加盟，将非常值得期待。

平台型服务商处于这个生态链的最顶端，他们占据天时、地利和人和，拥有最强大的变现能力。以吴晓波频道销售吴酒（吴酒为一款杨梅酒，吴晓波个人品牌）为例：

1999年，吴晓波在千岛湖购买了140亩的山林地，并种植杨梅树，酿制品牌为“吴酒”的杨梅酒。2014年，吴酒在吴晓波频道开卖。吴酒怎么卖？吴晓波频道总共做了三次大规模的营销推广：

第一次：5000瓶杨梅酒在吴晓波频道开卖，每人最多只能买3瓶，结果在33小时内，产品售罄；

第二次：圣诞节前夕，吴晓波频道推出了“吴酒圣诞特别包装”，72小时内可预订。实际生产将根据预订数量确定，结果在72小时内共销售3.3万瓶；

第三次：吴晓波频道拿出杨梅岛上的1000颗杨梅树，每颗树1万元，2年的认养权。在两年中，杨梅树所产出的杨梅，会做成60瓶杨梅酒提供给认养人；同时，每隔1个季度，还会赠送一些杨梅酒的新款。最终，在不到一周的时间，杨梅树基本认领完毕。

这三次的营销活动，吴晓波称之为三次商业试验。把一个生意，做成了商业研究的高度，吴老师也是醉了。即得了里子，也不失面子，赚钱只是顺带的事情。

第二梯队：以李翔、樊登、秋叶等为代表细分领域的内容提供商。这一梯队的特点为：细分领域、有品牌、固定收费。李翔做商业内参、樊登做读书会、秋叶做PPT网络培训，第二梯队，没有第一梯队的广泛爱好，他们都基于某一特定的领域，形成品牌，并提供收费的专业服务。同时，他们基本都是以企业或团队的形式在运作的，他们是生态链的骨干力量，具有了多平台、多形式发布的力量，可以称之为“知识型IP”。

第三梯队：以个体为单位的内容提供者。很多的网红、网络作者都属于这一梯队，他们跟第二梯队的主要区别在于，个体行为、无固定收入。这个梯队是最为广泛的群体，拥有最大的人群数量。他们无需成立公司，只需一个人、一台电脑，即可依靠专业的知识，通过咨询、培训、出书、辅导等多种方式获得收入的人群。当一个人全职从事这样工作的时候，就成为自由职业者。个体以专业知识，在网络环境下获得收入，是不容易的事情，首先需要建立个人品牌。因此，这些年，个人品牌的书籍和知识变得越来越畅销，如何建立个人品牌是很多希望从事自由职业的人关注的话题。

当知识可以变现的时候，意味着知识提供者可以更加专注于优质内容的提供，信息会有聚集和精炼的回归；个体的崛起的特征也会更加明显，他们可以独立获得体面的收入，而无需依存于组织。这种趋势，刚刚拉开了序幕，市场这只看不见的手在其中不断调节。我们相信市场的力量，也相信新世界必将更加有趣和精彩，一起拭目以待吧。