干货｜这样发工资，才算是“能者多劳”

周末的一个饭局上：同学小刘对我说，他最近忙的是稀里糊涂！他觉得现在觉得“能者多劳”简直就是在欺负人！

小刘一直是个“三好员工”，资历也比较老，对各种工作流程也熟悉，老板也非常信任他，所以公司很多事情都是他来干。一开始还觉得能应付过来，但是时间一长，他的活越来越多，薪资却没有上涨，心里也产生了不平衡。于是他去找老板要求加薪。

但老板却跟他说：现在公司经营也不是太好，加薪对公司来说有点困难。只要你好好干，以后公司起来了，我一定不会亏待你！小刘觉得这句话简直就是在敷衍他，长时间付出没有回报的前提下，他也有了离职的想法！

能者多劳的老实人总吃亏！

在公司里你能干，你好说话，那你就多做一点，是你的，不是你的，统统都让你来做，谁让你能干，能把活做好呢？

人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但如果只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，这就是在耍流氓了

华为任正非：愿意为结果付费的公司才有未来

任正非说过一句话：华为的员工为什么会愿意主动去加班？那是得益于华为的分钱模式！只有给员工涨工资发高薪，员工才会愿意拼命去干，才会死心塌地跟随你。

当然分钱并不是说我有钱我就给你，而是要让奋斗的人能得到回报。你交给公司业绩和功劳，公司保障给你收入和激励，这才是最公平的交易。

能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！

人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位！正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！

马云薪酬的设计，要遵循2个原则：

1.给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）。

2.欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力

那如何实现利益趋同！从人性的角度来看，我永远相信：

1. 利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。

2. 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。

3. 只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。

4. 人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；

5. 人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力干！

那么对于中小企业来说，如何做到真正的利益趋同，激励员工？

推荐使用KSF薪酬全绩效模式

KSF将员工的人性与老板的需求进行了高度的整合，将薪酬与绩效融合成为一个系统，引导员工一边努力给自己加工资，一边为企业创造价值与增值。老板要先懂得利他，员工要学会共赢。让员工赚到钱了，企业才能赚到更高的利润！

从理念的层面来看，KSF强调激励重于考核，考核是为激励服务的，因为员工更需要激励、不喜欢考核，这是人性所在。

当然，如果光有激励没有考核，激励也行不通。因此，必须将激励与考核进行全面的融合，成为一个整体。

KSF薪酬全绩效模式与KPI绩效考核的区别

附：KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式（适用于管理者和一线销售人员）

1）入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如10万/月），主要关注过程性指标（如：跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等），奖励力度为小值。

2）入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如20万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为中值。

3）入职1年以上：业绩平衡点为常规值（如30万/月），主要关注效果性指标（如：毛利额、回款率、培训考核等），奖励力度为常规值。

4）高级业务员：1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为高值。

KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。