06-17【晨读感悟】Less is More.

       618前一天剽悍晨读推送《无价》这本书，寓意深远，看完之后，不知道是否会减少大家剁手的几率（偷笑）。这本书深入研究了市场营销中的定价策略，通过揭示商品价格背后的玄机，告诉人们识破价格陷阱的方法，从而成为理智又聪明的消费者。

1、价格奥秘

       不知道你是否也有这样的体验：在购买一些小物件比如衣物、日用品等商品时，我们可能会为了几十元去斤斤计较讨价还价，但在购买汽车、房屋等大件物品时，却豪气冲天，当商家给我们一定折扣后便欢心接受，不会为几十元甚至几百元的优惠再去费口舌。

       作为消费者，我们远离生产端，无从得知底价，影响着我们对商品价格的判断往往可能是购买目的、品牌溢价等因素。

2、价格骗局

1）不合理定价：比如一些瓶装商品在设计时瓶身的凹凸、瓶底的内陷，会变相减少商品的净容量；摆放商品时会将超昂贵的某些物品摆在显眼位置，以此来刺激其他商品的销售；电商在大促钱还可能会刻意提高商品销售价格，来凸显大促时的折扣力度，让大促中下单的顾客认为捡了大便宜而刺激消费。

2）捆绑销售：经常能看到很多商家会推出套餐销售，让消费者认为是以超低价买到了捆绑销售的那件商品，引发消费冲动，被捆绑销售的那件单品可能并非实际需要的，而其实对商家而言，只是略微降低了其中一件商品的价格而导致另一件商品的大卖，获得利润。

3）折扣券：这是一种非常常见的诱惑消费者回购更多商品的方法。

3、价格博弈

       如何识破价格陷阱呢，有三个方法：1）抢先报价：无视对方开价，抛出自己认为的合理价格，不被对方牵着鼻子走；2）屏蔽极度不合理的选项，避开商家设定的消费陷阱；3）坚定立场：设定好心里价位，不被销售员牵着鼻子走。

       618大促在即，希望我们都能理性消费，买需要的而不是买便宜的。Less is more.

珍惜拥有，少即是多

晨读参考资料：剽悍晨读：你一定要知道的价格奥秘。参考书目：《无价》[美]  威廉·庞德斯通