跟刘润老师学微观经济学之“边际效用”

这是刘润老师“五分钟商学院”第五周的第二篇学习笔记：微观经济学之“边际效用”。

图片源自五分钟商学院

概念：边际效用

定义 ：你每多消费一件商品，它给你来带的额外满足感。

200多年前，亚当斯密就提出了“为什么钻石比水贵”的“价值悖论”。我们的生活离不开水，没有钻石，也不会对生命有任何威胁，为什么钻石反而更贵呢？

我们现在就可以用边际效用理论来解释这个问题。供我们使用的水很多，最后一滴水给我们带来的边际效用是微不足道的，而我们购买的钻石非常少，所以边际效用就很大。【我们最终都是在为边际效用付费】

例子：

*在美国麦当劳，可乐是可以免费无限量，无限次的续杯。

* “七个馒头”的故事。你饥肠辘辘，有人给你馒头吃。第一个非常好吃，第二个第三个也特别好吃，但是到第七个，你觉得馒头不那么好吃了，如果让你吃第十个，可能你的满足感就降为负数了。

* 麦当劳甜筒，第二杯半价。

* 衣服两件8折

* 会员卡充200送100，充500送300.

* 火锅店5元购买自制作料，续加免费。

* 健身卡年卡，不限次数，所有项目都可以享受。（大部分人都是刚开始图新鲜去的频繁，什么项目都尝试，到最后都不坚持不下去，健身房的边际成本变为零）

* 自助餐

* 雪中送炭的边际效用最高，锦上添花的边际效用减少。

* 父母为我们做的再多，我们都习以为常，视而不见。

* 培训学校的复训保证。

* 为什么音乐比相声流行？音乐可以听很多遍，依旧动听，而相声听第二遍边际效用就急剧下降，听第三遍的效用可能是负的了。

* 吃火锅，前面的菜特别好吃，后面的就没有什么味道了。（所以火锅餐厅的底料，核心就在于如何让后半段更香）

*动物园的年票只比单次票贵一倍而已

 运用：

什么时候可以运用边际效用理论：客户愿意为边际效用付出的价格，大于边际成本，生意就成立了。

如何使用？

商品给你带来的额外满足感是会不断下降的，所以商品可以随着满足感的下降降价；欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就可以免费。【最后一件特别便宜，甚至免费的，更多适用于有保质期，或者以新鲜潮流为卖点的产品；如果为日常必需品，边际效用递减的效果不会那么明显】，比如

*电信公司的通信费用。

电信公司的通话成本每分钟都是一样的，但是依旧可以利用边际效用理论。比如，国际长途，通话第一分钟，10元，因为这一分钟效用最大。第二分钟，1元，第三分钟开始，1毛。（向特别必要的话收取高额费用，对不重要的话收费低，因为变相鼓励消费者打更长时间的电话，来获得更多的收入）

*第二件服装可以便宜一些

如果一个女孩买了1000块一件的衣服，如果她还买第二件，只收800.因为第二件带来的满足感就不如第一件。所以衣服应该便宜一些。

*电影院的递减票价

同一天去电影院看几场电影，那么可以第一场电影100块，第二场50块，第三次10块。

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