创过浅谈微商（三）——小卖铺模式

前言

2014年微商旋风席卷各类朋友圈，从一开始的大家觉得新鲜，到后来觉得厌恶，屏蔽朋友圈，甚至是删除好友。很多人预测2015年微商将会迅速消亡。但事实呢？微商依然很火，火到了各种新闻都在播报，大部分都是不好的新闻，面膜假的毁容，辣条假的中毒等。随着各类假冒伪劣的产品毒害市场的时候，有一些微商平台站了出来，通过各种方式，保证真品，但效果并不显著。本以为今年3.15晚会会说微商的事情，结果只说了说刷评论。其实刷评论和微商中的微分销有着很多相似之处。

小卖铺模式

前面两期我们讨论了中关村模式和安利模式，今天讨论最后一个模式——小卖铺模式。后几期我们将讨论各种模式的生存现状及可拓展方向。

在李总理“大众创业，万众创新”的号召下，很多青年男女纷纷加入到了创业大军中，有很大一部分都在做自己的小店，这种小店就是我们所说的小卖铺式的微商。

我们并不对任何小卖铺模式的商家有任何歧视，仅是觉得用小卖铺来形容此种模式很生活，也很生动。在我们生活中的小卖铺是这样的，它有一间不太大的房间，有位大爷或者大妈坐在门口看着店，店内密密麻麻地摆放着琳琅满目的商品，有烟、酒、笔、纸、方便面等生活用品。今天张家大哥过来买烟，店主亲切的问到：“您还是要点8的中南海？”。张大哥回声到：“是嘞。”双方交谈亲密无比。

我们举个例子来更加详尽的了解小卖铺模式。

C小姐自己经营着一家服装店，不但有实体店，在各平台上也都有自己的网店。

4：00am。C小姐起床收拾，准备开车去动物园批发衣服。

4：30am。到达动物园，开始扫货、验货、提货。由于已经对所有商铺了如指掌，整个提货过程十分顺利。

7：00am。开车返程。为了躲避北京交通拥堵高峰期，必须7点之前回，要不就有可能在路上多耽误2个多小时。

8：00am。到店里收拾新进的衣服，打扫卫生，调整货架摆放。

9：00am——11：00am。开店营业。这段时间人相对较少。主要任务维护网店日常运营，运营社交媒体，上架新版衣服。

11：00am——14：00pm。实体店第一波人流高峰期，导购、店主在店里忙碌。

14：00pm——17：00pm。继续维护网店，运营社交媒体。

17：00pm——20：00pm。实体店第二波人流高峰期。

20：00pm——22：00pm。关闭实体店门，发网店货物，盘点库存，打扫卫生。

22：00pm以后，继续维护网店。一般凌晨12点以后，才会从网店下线。

这样的生活C小姐每周至少有两次，其余的日子里能节省的也就是去动物园进货的流程。C小姐不但会根据自己的判断，也会根据客户提出的要求进货，还会依据客户的DIY要求，对衣服进行修改。由于C小姐勤奋努力，待人热情，已经培养出了一批较为忠实的客户，这些客户还会介绍他们的朋友和同事到C小姐的实体店及网店逛逛。

C小姐是众多小卖铺式微商中的一员，她经营的是衣服。而在我们身边，还有经营休闲食品、化妆品、蛋糕、鲜花、饰品、DIY服装、保健品、婴幼儿产品、宠物等小卖铺式微商。这些人往往与我们关系不远，亲人，同学，同事，朋友，最多是朋友的朋友（此处忽略摇一摇和附近朋友找到的好友）。

以上我们可以看出，小卖铺模式有如下几个特点，店铺小，店员少，经营生活类消费品，需要自己进货，买家经常和店主很熟。

为什么许多人都会选择小卖铺式微商进行创业呢？

1做自己喜欢做的事情。小卖铺模式的创业途径很多，上面已经列举过。这么多的行业，这么多的市场，总有一个是创业者所喜欢的。而能做自己所喜欢做的事情，那就是幸福的。

2入行门槛低。上述行业入行门槛均不高，无论是技术门槛还是资金门槛，只要能吃苦，基本都能做。而中国人最值得称赞的优秀品质中就有“勤奋”一项。

3好友起跑器。田径赛场上100米比赛枪响之时，各位运动员脚蹬起跑器，踏出他们比赛中的第一步。店主的好友，就如同起跑器，他们会帮助店主宣传，有力地帮店主踏出创业第一步。

在所有小卖铺模式里，又分为两类：经营式微商和加工式微商。

经营式微商主要是指那些，基本只需要自己进货，而不需要进行额外加工的微商。涉及行业有衣服、化妆品等。这类微商的优点是，技术门槛低，不受技术困扰，产品周期短。但产品价格随市场波动性较大。比如，店主很看好某支球队，进了一批这只球队的球衣。结果此球队第一轮被淘汰了，所有的衣服就算贱卖，也很难再卖出。

加工式微商主要是指那些，要买入原材料自己进行加工的微商。涉及行业有蛋糕、DIY服装等。这类微商的优点是产品附加值高，个性化较强。但缺陷也很明显，量做不到太大、技术有缺陷就是硬伤。比如，某蛋糕微商，一天只能做30个蛋糕，如果订单多于30个，他就只能放弃或找其他人一起完成了。再比如，一个DIY服装微商，他只会在衣服上画平面的图案，如果有人要求画裸眼3D的，他只能推掉这单生意或找他人去做。

这期结束后，我们已经把所有的微商的模式全介绍过了。下面开始我们将逐个模式的分析，他们的生存现状、存在的隐患以及未来拓展方向等。

感谢各位看官支持！