你书都没有读几本，哪来什么谈判口才？

出色的谈判者都有这样一些共同的特征，既表述流利、条理清晰、旁征博引、肯定自我。其中雄厚的知识是强大的支柱。一般来说，谈判口才与知识的关系，有以下几点：

第一，知识可以为你提供丰富多彩的话题。

谈判中，要使对方感到你说的东西内容丰富，新颖有趣，就必须具备广博的知识。一般说来，具有渊博知识的人，才可能有较强的语言能力。知识面过于狭窄，对所议论的问题缺乏见地，是想开口又无话可说的原因。不少人有这样的感觉，说起自己特别熟悉的问题，容易打开话匣子，根据他自己所熟悉的知识而滔滔不绝，但遇到自己不熟悉的问题，却哑口无言。

所以，只有用丰富的知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、生活知识，包括风土人情、社会风俗等等，把自己的头脑充实起来，你在谈判中才能游刃有余，左右逢源，流畅无阻。

第二，知识为你的言语插上美丽的翅膀。

一个优秀的谈判者能够口若悬河，吐珠泻玉，正是他知识丰富的流露。在场合，同样表达一个意思，往往可以有雅俗不同的多种说法。同样讲一句话，有的就显得笨拙生硬，粗俗呆滞，有的就生动活泼，妙语连珠。这跟谈判者的知识素养有很大的关系。

第三，知识使你的说话更深刻。

谈判中，同样一个问题，同样一个观点，知识丰富的人讲起来会有条不紊。而知识欠缺的人说起来就会显得层次混乱，干瘪肤浅。