绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。
他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。
一条耳塞的故事
我很喜欢听音乐，也舍得在这方面花钱。
几年前在收入不高的时候，我便花了近万元给自己买了一条AKG的K3003耳塞。这条塞子被誉为耳塞中的王者，顶尖三单元动铁产品的代表。
圈子里的朋友听闻后纷纷过来蹭听，塞子表现确实很棒，听过的人没一个不说好。
只是一次，其中一个用K3003听完蔡琴一首《渡口》后，有点疑惑地跟我说：
没错，这条耳塞确实很棒，三频均衡、解析力超高，胜过我以前听过的所有塞子。但说实话，好像差距也没我想象的那么大。
我现在听的这条拜亚动力各方面的素质也就仅比K3003差一点而已，可是它只需要600块钱。
这位朋友其实说了大实话。
音频领域向来有种说法，“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”，意思是说，过了那条基本线之后，产品每好一分你都要付出原来十倍的代价。
一万块钱一条的K3003，可能也就比600块的拜亚动力MMX102好那么一点而已，价格却有超过十倍的差距。
感觉只要是个正常人都去买拜亚动力了，K3003的性价比简直低到不能再低。可事实是K3003一直卖的很好，甚至一度供不应求。
因为就是“好那么一点点”却只有它能做到，大把的人愿意为了这么一点点付出高昂的代价。
不仅是耳塞如此，大部分产品做到顶尖几乎都存在“一分钱一分货，一角钱两分货，一块钱三分货”的现象。
对那些定位于尖端的厂家来说，只要把产品做好一分，便意味着十倍的收益。
其实，做人也差不多。
20%思维和及格线思维
一位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己但十倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？
到底是什么，导致有些人月薪是3000，而有些则是30000？
我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。
至于能力上的差别可能你的看法大致是没错的，顶多他就比你强那么一点而已。
我自己总结了一条个人发展的定律：
80%的人其实失败在最后的20%！
什么意思呢，就是做事总是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做的比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。
就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。
我自己就是20%思维的受益者。
几年前从国企跳槽出来，我以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。
可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。
上班第一天，领导便让我去一家银行网点讲课。
为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。
实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。
就这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力便快速提升。
做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，4个就是极限了。
我要求自己每天早起一个钟，晚下班一个钟，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。
类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。
这段经历给了我非常大的启发，从那以后有了非常深的体会：
不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。
因为80%的人都不是这样思考问题的，他们常见的方式是：
别人都这样做，那我也这样做；别人都做到这样就够了，那我也做到这里就停下；别人都只做这些事情，那我也只做这些事情。
打破惯性思维、从众思维
并不是“大众都在做”就是最正确的事情，因为大多数人都是平庸的。
正确的逻辑应该是：你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情。
打造你的反馈、进步系统
把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折腾？
所以你需要接收各种外界反馈，认真分析他们，打造自己的持续进步系统。
坚持足够长时间
你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。
希望大家最后都可以成为那20%的人！