058｜STP理论：世界上11%的左撇子们，他们在用什么产品？

058｜STP理论：世界上11%的左撇子们，他们在用什么产品？

STP理论

概念：TP理论，是美国著名营销学家菲利浦·科特勒对战略营销和品牌定位的巨大贡献，S、T、P这三个字母，是Segmentation（细分）、Targeting（目标）、和Positioning（定位）的缩写。它的核心是，通过“1）把用户细分，2）定客群目标，3）差异化定位”的方法，让自己脱颖而出。

运用：经营生鲜超市。

目标客户细分：去市场买菜的客户可以分为精打细算的低端消费者，也可以分为为了买菜方便而不愿意多花时间的消费者，还可以分为对饮食有要求的爱占便宜的客户。

目标客户确定：经对目标客户的访问和洞察，发现买菜的客户多数为家里的退休老人或者家庭主妇，这部分客户因为成长在物质相对匮乏的时代，所以对生活会比较精打细算。但随着现在生活水平的提高，又想提高饮食条件。

差异化：定位绿色有机高端的生鲜食品，例如：土猪、新鲜的海鲜、绿色有机的蔬菜水果。