如何做好产品定位切入红海？

什么是定位？

1972年，艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论，开创了一种新的营销思维和理念，被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

经过二十年的理论移植与实践，定位思想正在中国开花结果：定位、营销战、聚焦、品类等思想深入了更多营销人的心智，也出现了长城汽车、真功夫、王老吉等实践定位理论的经典案例。

《定位》艾·里斯和杰克·特劳特——

通过对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。

定位的核心是什么呢？

简单来说就是：抢占用户心智模型，让用户在使用某个功能时立刻就可以想到你，继而形成品牌形象。

了解用户，才能抢占用户

用户特点：

懒：只能接受有限的信息；喜欢简单，讨厌复杂

缺安全感：马斯洛也说了，哈哈（用户接触新的产品，都会有一定的疑惑）

固执：用户对品牌的印象不会轻易改变（例如：苹果手机质量的信任）

容易失去焦点——信任的背书（用户有可能因为一个先入为主，失去焦点）

如何利用定位理论切入市场？

切入市场三把利剑：击打痛点，形成差异化，极致简单

从用户心智出发，找到未被满足的痛点

建立细分领域，打造差异化

用最简单的信息占领用户心智