易智造：网红电商如涵上市品牌化是创业必经之路

日前，网红张大奕背后的电商如涵控股向美国SEC递交招股书，准备在纳斯达克上市。张大奕作为如涵电商的顶梁柱，共开设了5家网店，2017财年、2018财年和2019财年前9个月的成交额分别占如涵GMV（成交总额）的49.6%、51.0%、44.9%。说张大奕将如涵控股送上了纳斯达克一点也不为过。

张大奕的成功可以复制吗？网红经济是一个看似资金密集，影响力和财富积累同样迅速的行业。渠道下沉与媒介的个体化带动了不少网红一夜爆红，但其存在很大的偶然性。

据如涵的招股书显示，113位的KOL中，仅有3名网红为顶级网红，2018财年这3名网红创造了如涵65.21%的成交额，而2017财年到2018财年顶级网红的数据才上涨一位。显然如涵在网红规模化的路上孵化成本相对较高、结果存在不确定性。

此前，中国互联网络发展状况统计调查数据显示，90后在中国网民中占比达28%，居于各年龄段首位。阿里巴巴首席执行官张勇说“年轻一代的消费者仍然是中国消费增长的主要动力”。而在尼尔森中国消费趋势指数调查中也得出：90后成为消费主力军。

如何吸引年轻的核心消费群，成了众多商家讨论的话题。用户审美疲劳的速度一直在刷新，平台也不断在造就着新的网红，昨天还在热议微博上粉丝千万的网红，今年就转向了抖音上的百万点击。

如果说网红电商是内容创业，那么网红自身则是内容输出的载体。网红不仅要长得漂亮，同样也需要对带货产品如何搭配有深刻的理解。比如，张大奕在直播时常常会告诉用户衣服的灵感来源是什么，为什么会喜欢这件衣服，为什么要用这样的面料、成分，同时，这件衣服应该如何穿搭来凸显自己的优点。

随着市场的不断发展，网红产业的门槛已越来越高、竞争压力更大、经济空间被进一步压缩，品牌化已成为网红电商必经之路。随着新零售概念被频繁提及，电商创业新玩法层出不穷。在易智造平台新推出的都市智造超级预售专区，网红、电商、微商、代购、创业者等可以选购心仪的设计师产品，加上自己的品牌，开启品牌化新零售创业之路。

张大奕认为，创业成功的秘诀之一就是保持工作的激情。如今，她每天都还在输入大量的信息，包括用户购买数据、行业潮流、时装周信息、大牌信息等等。不仅仅是网红，创业者最大的角色就是产品经理，只有对产品保持深入的理解，了解用户需要什么样的产品，才有可能吸引用户掏出真金白银持续购买。