钢材销售谈判采购价格方法有哪些？

我把一切告诉你

公司现阶段需采购一批钢材，因为量比较大，所以我决定到钢材城作价格摸底，先让以前合作的商家报了价，感觉价格比成都市造价站发布的工程造价信息价稍高，以这个价格为参考，到市场上作比较，先走访了四五家，感觉大同小异，没什么特别的优势，如果换作以前，我肯定是比较几家以后，差不多就行了，然后综合各家报价，以价格低的一家为准，先压以前合作的商家，如果他做不下来再选择其他的一家，反正是以各家最低的价格综合后为最终价格成交.单点爆破法的特点是什么，就是将一件事做透，以数量级打底，所以，我不再潦草交差，把事情做到极致的做事风格，真心佩服，自己怎能应付了事，而且这是真金白银呢。

我给自己重新确定了目标，单爆20家，算了下，每家半个小时 ，20家就是6个小时，除去吃中午饭的时间半小时，应该完成得了，只是得累自个的腿了，没事，咱现在不是以前的作事风格了，不是战略决定战术吗，好，战略已定，然后再要用点什么招数才行，这是战术问题，想想自己已经学习过如何同陌生人打交道以及模糊销售主张，虽然是针对客户的，那里面自己充当的是乙方，但现在自己充当甲方，拿来对乙方应该威力更大才对，想想，嗯，人情四招里面说了对女的要糖衣炮弹，男的烟熏火燎，咱现在手里没这两样武器，但不是还有另外的招吗，同他们谈他们的生意啊，这样不就行了，战术有了，只等实施。

在询价过程中，针对各商家反应不同，我对女的就是先以夸奖为主（这也算糖衣炮弹），放松对方警惕性，互增好感，然后切入报价；对男的就是先以讨教的方式谈论对方的生意怎么样啊，怎么才能增加销售啊，对目前的市场不景气表示同情，对现在普遍的收款难问题同仇敌忾，双方相谈甚欢，取得同一战壕的气氛然后适当切入主题，当价格磋商不下时，心里清楚要时刻掌握销售主动权

所以及时转换一下话题，在适当时机又切回价格，完全牵着对方鼻子走，感觉比以前到市场询价轻松多了，以前在市场询价的时候，商家都是高度警惕，既想跟你合作，又怕你只是来探价的，而我又不懂变通，都是硬碰硬，结果两败俱伤，这次，战术不一样，结果不一样，到最后一圈下来，手里拿了大把的报价单及名片，价格咱用眼初初扫描了一下，就手里现在的材料报批计划单估计要节约上万噢，节约率达到12%！这才是刚刚开始，大头还在后面呢，虽然累，但是心里那个美没法形容。

有没有发现，制定计划的时候，我把时间算错了，完成20家其实是需要10个小时的，按照计划是完成不了的。在实施过程中，最开始的时候比较生疏，比较久一些，但后来基本就形成了一种套路，拿来就开始用，所以到后面时间长短都能由自己把控，效率提高了很多，这就好比陌生概念变成了熟悉的概念，运用起来得心应手了，而且，在询价过程中，总结经验，对报价高很多的商家后面就不进行详谈浪费时间，

只对价格适中的进行单爆，这又节约了一些时间。后来反省了一下，这次任务完成得虽然不错，但制定目标计划的时候不合理，虽然有预计有些商家不会花费那么长时间，但没有给自己预留一点灵活的空间，幸亏没有产生目的性恐惧，得益于运用所学取得了一个个小目标的实现带来的成就感激励我越战越勇，不然，恐怕真的完成不了。这是以后要注意的方面。