运营小记2：一场拉新活动运营的套路

产品背景：孕期课程音频产品微信公众号，有自有小流量支持

运营活动目标：新增拉粉

准备期：

1、目前掌握的资源情况以及筹备

2、整理原有的产品基础数据与内部之前的运营的复盘案例

3、明确运营活动目标：

量化本次拉新活动的运营目标

2017年*月*日——2017年*月*日备孕/孕早期的新用户增长10%，取关率控制在新增用户的10%。如活动效果优良则考虑形成定期的常规运营模式。

4、活动的传播渠道研究与各类插件的研究

5、相关类型活动的竞品研究（3个左右）

6、初步确定拉新活动的大概形式与成本/资源投入，专家资源初步沟通

策划期：

1、输出具体的明确的策划案与执行分工

2、明确分阶段的执行重点与目标，风险提示点

3、通过换量/资源置换的方式扩大影响力

4、将方案与专家进行沟通

具体细节

1.、拉新方式：以新用户拉老用户，自有渠道宣传拉新两条腿走路

2、活动主要内容：策划针对两个人群的新用户，进行为期2周的专家线上免费授课与答疑。

递增式的活动吸引点：

（1）妇产科专家+30年B超名医进行为期6堂，持续2周的课程；

（2）一对一的免费答疑；核心课件免费赠送；

（3）活动内有备孕/孕早期的维生素礼品赠送（与商家合作）

内容关联度：原有的用户都处于未孕/孕期阶段，希望能得到更多专业的信息，且一对一进行线上答疑。

活动门槛：

用户需要转发课程信息到3个母婴群，或转发朋友圈截图，即可获得免费课程名额。

用户明确邀请3位好友，获得一次免费答疑机会。

3、重点传播周期安排

预热阶段进行活动预告、课程预告音频与海报，专家包装宣传等

重点投放（朋友圈，自有渠道，互换资源渠道，专家医生渠道，社群发起）

活动期间定期传播（各种内容贴/专家音频/课程内容转成文章发布等）

执行期：

1、按照既定方案分工合作，根据风险点进行检查；

2、活动期间进行截点调整，跟踪数据变化

3、跟进活动内答疑情况+礼品抽奖情况

复盘期：

1、以之前准备的基础数据与活动期间与结束后1周的数据进行对比，最终明确本次活动的结果。

2、进行活动后的用户调研、进行活动后参与活动的KOL的访谈

3、内部基于数据与调研访谈的结果，进行全面复盘梳理，总结问题，以得到活动的整体评效，调整最优的运营方向。提升点在于如何扩大活动的传播范围。