报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?

一年到头忙忙碌碌,我们做服装生意最怕就是又亏了,白忙活了。

一到七月份或者年底,财务拿着报表给老板说老板我们又亏了,相信每个老板都会痛苦皱紧眉头:TMD,这些库存到底是怎么产生的?

报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?_第1张图片

库存积压,我们服装行业人人恐之吧。库存如一把双刃剑,厉害的人可以挥动四方,易如反掌;而胆怯者却伤筋动骨,满身是伤。

我们成功有成功的原因,失败也要有找到失败的地方,所以这些库存到底从何而来?

一、研发阶段

从产品研发阶段开始,自己服装产品定位,风格不明显,与市场脱节都是导致影响后期销售,卖不出去,最后就会形成库存。

报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?_第2张图片

建议:属于这种情况的朋友,记得在新季开发前,一定要找个设计公司去分析定位,帮助选品,确定风格等。

另外,没有独家设计,产品同质化严重,导致缺乏竞争力,自然无法吸引客户。

二、计划阶段

计划阶段,销售预计过高,预估过大:

出货时,单店销售业绩预测或计划过高。关于销售计划,目前存在“销存比”和“存销比”之争,有的朋友主张以“销”定“存”,有的则强调以“存”定“销”。

博咖小编观点是:如果影响团队够强,上卖场有霸气有悍气的话, 也具备摆什么货就卖什么货的推销技能,这种情况下我支持以“销”定“存”。

报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?_第3张图片

三、生产阶段

产品成本高:较高的成本,一分成本就会降低一分利润,所以大多数服装老板恨不得多赚点,不断抬高销售价格,最后超出目标客群的承受能力,从而使产品少人问津。

交期的延误:生产的某个环节出了纰漏,延误了交货期,导致产品一上市就面临打折清货的命运,错过时间点,自然只能清仓或积压。

质量问题:质量问题是最大决定因素,大家都是混在服装圈的,什么材质什么面料都很清楚,所以一点瑕疵都会影响客户选择,影响销量。

四、上市阶段

定价策略失误:价格带没能覆盖目标客群,走量款和利润款价位差不合理。

无上市策略:新品分散上市,每个批次系列感不强,组数少,没有推广或没有推广主题。不能形成视觉冲击力的产品,则难刺激顾客的购买欲望。

报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?_第4张图片

无陈列策略:主推款没有陈列在视觉黄金点,主推款与陪衬款之间无主题关联。顺便说一句,零售业的陈列,目前分为两个派系,一个是“唯美派”,一个是“实利派”,“唯美派”追求卖场的整体美感,从而提高品牌形象,而“实利派”则是找出当前需要推广的

商品,以推动这些产品的销售为目标制定陈列策略。

五、货控阶段

产品无二次设计:产品销售一段时间后,原有的系列及搭配已支零破碎,但没能将产品做二次整合设计,形成一盘散货。

畅销款也能变成库存:你别笑,是真的。谁都喜欢畅销款,往往是这个款家家有货,但家家都断码。到了季末退仓时,畅销款就冒出许多库存来。

主推款不被市场接受:主推款在销售初期未达标时,没及时改进销售方案或方案有效性不够。

补货因素:补货款判断失误或所补货品交货迟。

地区互补性不够:强区没能帮助弱区消化库存。

六、其它因素

销售人员观念:一线人员凭个人喜好来评定货品的优劣,只顾推销其心目中的畅销款,而冷落其眼中的滞销款。

未增加销售渠道:现有的渠道不能达成销售目标外,未能及时开拓新渠道。

配送周期过长:满足不了终端需要,造成人为缺货。

加盟商退换货:加盟商产生的退换货,且未能在销售季节收回销售。

季节反常:如暖冬、寒冬等持续时间长的异常天气。

其它:我尚未遇到或想到的因素,留待圈子里的朋友们来补充

你可能感兴趣的:(报表一算又白忙活了,服装库存到底是从何而来,该如何解决呢?)