Influence

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1，

1) 快速反应：如饿了想吃，危险想跑

2）慢速反应：如买房子

3）大多数情况下都是非理性决定，作为动物本性很难克服本身的第一系统，都是被影响的

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2，Story：印第安纳首饰店，用涨价去库存。

3，The Contrast Principle

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1) 卖车：通过贴膜，warranty等加钱挣利润

2）分开谈价格：车是多少钱，附加的东西是多少钱

3）卖衣服：先卖西服，再卖衬衣、领带

4）先报告坏消息，再报告好消息。因为老板把消息和传递消息的人混为一谈。

4，Reciprocation

1）《Influence-The Psychology of Persuation》影响力

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1）人都喜欢占小便宜，吃大亏：安利通过给小样，让大家买

2）大部分人都不喜欢欠人情：先带Customer玩，再让他们买车

3）好的谈判先给一个不合理的Request，再往下砍。

5，Consistency&  Commitment

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1）做出公开Commitment，容易达到目标

2）给别人带高帽子

6，Social Proof

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1）邻居不乱扔东西，人们也就会约束自己，爱护环境

2）喜剧中的笑声也会带动你笑

3）邪教的带动作用

7，Authority

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1）穿衣服不能太随便-authority

8，liking

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1）人们会Follow喜欢的人

2）老乡的带动作用

9，Scarcity：稀缺性

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1）鼓励孩子多谈恋爱，谈多了就知道谈啥

2）再不买就没了

10，Cognitive Biases

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1）Anchoring：卖房子本来值300万，你却卖了450万，被划价到400万。属于出矛

2）Avalibility：美国有枪击案，就认为美国不安全。通过改变认知逻辑影响人。

3）Confirmation：选择性倾听：听与我们想的一样的观点

4）Hind Side：在当下的时候不理解，但是之后都成了事后诸葛亮

5）Loss aversion：选择少赔100万，而不是多赚两百万。不能理性的权衡得失

6）Framing effect：告诉员工做的不好。一种是说还有潜力，一种说回来被炒鱿鱼

7）IKEA effect：自己拼出来的家具，会认为更有价值

8）insenstivity to small sample size：第一个样品是最好的

11，

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