@荷边书房@解读《竞争战略》【12】识别行业变革的驱动要素，在战略上建立竞争力。

第8章 行业变革（上）

       分析行业变革的起点是结构化分析框架。

       分析行业变革从结构化分析框架开始，但是分析的颗粒度还比较粗，难以准确的识别驱动行业变化的因素。行业变革的发生是因为驱动发生的要素为变化创造了激励机制或者竞争压力，分析这些关键驱动要素才能有效识别行业变革的关键点及进程。

变革进程的关键要素

1、增长率的长期变化

       增长率是决定行业内部竞争程度的关键变量，它规定了保持市场份额的企业的扩展节奏，影响行业的供需平衡，诱使新进入者进入行业。当行业长期保持高速增长，企业肯定会保持指数型扩展的节奏，因为企业能快速做大规模，或者盈利水平比较高，新进入者就会跨过进入壁垒来参与竞争，增加竞争的强度，影响行业内企业的发展节奏。导致行业增长率长期变化的因素有：人口统计学特征；需求趋势、替代品的相对地位变化、拓展客户群体和产品创新。

2、买方细分群体的变化

       买方细分群体也就是我们经常说的客户细分，我们要识别出目前的主流消费群体，同时还要识别出当前还比较小，但是发展迅速的潜在群体，就比如招商银行在各大国有银行还在做企业信贷的时候，提前识别出消费信贷群体，早一步发放信用卡为其赢得了潜在消费群体，这也会推动行业的变革。

3、买方的学习过程

       买方的学习过程就是买方的经验转化成为推动行业结构变化的力量，比如推进后向一体化，使得原有的供应商竞争强度加大，利润率下降。客户把供应商的事情做了，就没供应商什么事了，这个靠所谓的策略性的阻挠也不长久，买方的学习力有着重要的战略目的性。

4、降低不确定性

       在行业发展的初期，企业的投入及汇报风险系数比较高，不确定性比较大，新进入者的进入壁垒就比较高，随着行业从初创期到发展期或者成熟期，不确定下降，进入者就会增多，这就会造成竞争的加剧。为了保护自身的竞争地位，企业必须要在战略上做好准备，捍卫自己的地位不受模仿者或者新手侵占，增加模仿的难度和复杂度，这是普遍的做法。

5、专有知识的传播

       专有知识刚开始是企业的竞争利器，随着行业信息的共享，专有知识就算转变为企业的专利，都会被竞争对手模仿，形成相近度比较大的竞争力。专有技术的扩散取决于行业的特征。技术本身越复杂，技术人员的专业素质要求越高，需要的关键研发人员数量越高，研究职能带来的规模经济就越高，知识扩散的速度就越慢，那么，由专业知识造成的移动壁垒就比较高。

6、经验的积累

       经验的积累是时间的结果。行业竞争中的学习曲线的重要意义取决于拥有更多经验的企业是否能比对手获得更多重要和持续的领先优势。这是企业自身的学习过程，不断提高企业经验的积累及知识管理，并将其转变为企业的竞争力，这需要企业在战略上提前部署。

7、规模扩张或收缩

       行业和企业规模的扩张很大概率是伴随着行业的增长，规模的增长促使企业降低成本，或者推动垂直一体化，还能吸引新进入者，这都是推动行业变革的重要力量。