风铃雨
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服装行业解决价格问题销售技巧

销售员与客户谈判价格的过程中客户往往要的是最低价，但除了比如食盐，食用油等超市里能找到明码实价的产品作为消费者的具体参考外，其他的商品都难以找到一模一样做为参考。这样可能出现，客户最终成交的价格甚至比同类产品价格高的情况。

那么如何让客户判断已经是最低价，而且实际上这个“最低价”比同类产品的价格还要高？第一，初始报价和最后报价的比较，更重要的是，销售员对最后报价的演技。


服装行业解决价格问题销售技巧_第1张图片

上述销售员在最后阶段，能表演出已经无利可图，对谈判下去已经失去动力，然后要收拾陈列的商品，客户会判断是最低价做出购买。

销售员要掩盖心中将要成交的喜悦感，让客户觉得这个价格他自己是最终的赢家，整场谈判是他的胜利。

更多销售技巧公众号：lanxy2018，验证134。每天都有销售创业经验交流分享。

以上来自“我把一切告诉你”作者蓝小雨

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