本文作者：刘云凤（SoLoMo矩阵系统联合创始人），编号：SoLoMo创客说0028。
语音分享：西南秘书长训练营，时间：2015年07月03日，录音整理：云南秘书组。
各位西南的秘书长晚上好，非常高兴能够在这个西南秘书长训练营在线和大家见面。
分享主题：所罗门系统将会带我们的创客去到哪里？目前我们在哪里？我们将要去哪里？
群里面有很多是老的秘书长，还有很多新的秘书长。所以说，可能大家目前对所罗门的认知深浅不一。因此，如果是老秘书长你们已经明白了，有些内容可以跳过，而新的秘书长可能要从头开始听。大家都知道我们所罗门一直专注的在做一件事，就是在建系统。
1、建这个系统用来做什么？
在这里，我简单的插一个话题，就是过去，我们所罗门创客群的群主刘少丹老师。
服务淘宝从2003年到2008年，五年的时间内把淘宝从0到9000万的客户建立起来。这什么概念呢？当时在从零开始做的时候每一个用户的成本大概是238元人民币；而到了2008年的时候每一个用户的成本大概是1元人民币；2008年过后成本就趋于0元了；再往后我们都很清楚，淘宝的流量反倒是还可以赚钱。
在2008年到2009年之间，它的系统就完全建成了。
零界点：互联网经常用的一个词语。叫临界点，临界点的例子：淘宝网的用户的成本为零的时候，那么后面它的盈利就可以为正数了。所以开始能赚钱的基数就叫临界点，为什么我们需要一百万创客。一百万创客对于我们所罗门系统来说也是一个临界点。那么到那个临界点的时候我们在所有的就是的成本就会为零。这时我们系统来也差不多就建个起来了，它就形成了一个可以自组织的一种状态。所谓的自组织就是相当于组织是自动造血的，我们临界点一过我们就形成了一个有机的生命体。
系统建成后有几个特征，就像我们的水烧开了，100摄氏度就是那个临界点，系统建成的时候也要过临界点。那么一旦过了临界点的话，他就可以自动造血。就好比我们的人成型了过后自己会呼吸、会造血，从商业角度来讲，他可以自动造血，有自动造血功能，他就可以自动赚钱，那么它就形成了一个完整的系统。也就说淘宝我们在上面开什么店，这个这个系统会自动运转了。比方说我们在上面开店还付钱到支付宝等等各个方面的系统的配备非常齐。那么，整个系统它就像有生命一样可以自己呼吸，是一个非常完整的有机体。
这样的系统，它就可以承载很多项目，我们的电商摆在上面，它就可以自动运行。
最近滴滴打车发钱发得特别火。每个月差不多发了十个亿，到目前为止花了上百亿了，大家都觉得很奇怪他为什么要发钱呢？其实是一样的，它发钱目的也是为了建这个系统，一旦系统成型，那么这个系统就可以自动造血，我们都知道嘀嘀打车这个系统并没有全部建立起来，但是我们现在就知道他已经市值大概是一千亿美金以上了！ 所以说我们所罗门要做什么，我们所罗门同样要做系统，而且我们所罗门系统要比刚刚所说的淘宝系统和嘀嘀打车系统要强一千倍，甚至一万倍。
2、所罗门为什么要用这种方式来建系统呢？
所罗门建系统的方式有5个特征，就是非常简单，非常快速，然后不烧钱，非常好玩，而且还是结果交付，这五个特征都是淘宝和滴滴打车不具备的条件。
大家都是我们的秘书长，我们的秘书长都非常辛苦。
秘书长在我们的所罗门的系统里面一个非常重要的角色就是一个超级的链接器。通过你们，我们所罗门就会快速的建立起100万的创客。这一百万的创客所辐射到的用户量，大概是10个亿。怎么算出来的呢？真正符合我们所罗门标准的创客。
3、所罗门的创客的标准是什么呢？
我们所罗门创客都是传统企业家、总经理，或者是一些上市公司的高级总裁、高级副总裁等等，都是能量比较高的，还有一些社会精英。如果符合我们所罗门的这个创客的条件的话，那么他们的影响力至少都是在一千个人以上的。1000个人乘以100万，可能就是10个亿了，当然里面还有一些交叉重叠的，大概也有7、8个亿的用户量。
所以我们是通过秘书长，秘书长把自己的熟悉的企业家朋友和高能量的一些业内精英。搜集起来的人脉资源，瞬间对接到所罗门系统里面，所以100万的创客是非常容易建立起来的。这个原理很简单，我们过去做生意，最大的成本就是信任成本，但是在这个地方，所有秘书长都是拿自己的信任成本来对接的，非常短的时间对接起来的，非常快非常简单。而且大家在这个过程里面没有在里面烧很多钱。我们的秘书长都是拿自己的信用来对接，所以在线下的时候，大家都是彼此非常信任的。
在这个信任的基础上，所有人都很快乐，在一起线下有很多互动。有很多初步的一些资源的一些整合，我们都是允许的。因为所罗门的系统就是非常开放的，而且也是为所有的创客和秘书长提供一个综合服务平台。
4、它和淘宝网的系统的区别是什么？
淘宝是基于消费的这个层面所形成的扁平的生态系统。比如：地球的赤道把地球切成两瓣，中间的那个平面，那么就相当于是我们的淘宝的一个面，他是扁平的一个面。
而我们所罗门的生态系统是垂直立体的生态系统，它是把每一个产业从生产端到消费端，到后面的情感的链接，形成了一个很牢固的一个立体的网络，所以说淘宝的这个生态系统，就在我们的系统内部。
如果我们的系统一旦构建好，刘老师开玩笑说如果你想要一个淘宝，我复制一个给你，在这样的一个生态系统里面，有什么项目不能成功呢？所以我们的项目，都是有结果的。有结果它是分批分次运营的，我们第一批挑选的项目，一定是非常好的项目，这类项目都是创新性比较强和覆盖面比较广，属于社会性的项目紧密度比较高的项目。比如养生、健康、车联网，涉及到千家万户参与性的项目，是属于我们第一期可能会我们首选的项目，并且依次呈报。只要是所罗门认证的创客的项目，迟早都会被选上。
如果你要淘宝我们会轻轻松松的复制一个出来，因为它在我们的系统内，当然我们有的人也会提出来，淘宝系统它是属于竞争型的，但是我们所罗门系统是一个共生的系统，那么复制一个淘宝网，我们是不是也要复制出一个竞争型的系统？那是因为他是一个交易环节的说法。这个说法要这么去理解，在那一个环节是一个产品展示的环节，在我们所罗门这个环节，我们系统内的产品都可以在上面展示，相当于一个展示平台。
它和淘宝网有绝对的区别，后面我们会进一步描述一下，我们系统一旦建好，以后我们的产品都是最优的，价格是最便宜的，服务是最好的，在这个系统内，大家都互相信任，彼此交朋友，我们系统内我们自己就得到最大的实惠，大家都会感觉身心愉悦，能激发我们大家最强的欲望去做创造，我们系统内的产品是极具诱惑力的，在这个系统内产生的产品是绝对有巨大的优势，他迟早会形成一个黑洞一样的，吸引系统外所有生产和交易的这些链条，最后就会形成一个地球村的概念，所有的产业、产品都会吸引到我们的平台上。
就像李立凯博士比喻我们所罗门生态系统，就像巴西的热带雨林一样，什么都是非常充足的，在这个生态系统里，插根筷子都会生长，我们所罗门生态系统也是一样，通过我们这种方式建立起来的生态系统，在里面运营的每个项目都会很容易成功。
5、秘书长群里项目选不上怎么办？
我们秘书长不必担心，我们构建的是所罗门产业互联网生态系统，这就是我们要去的地方。所有以后进入我们的创客的项目，就像插上了翅膀一样高飞。
解释我们秘书长有什么关系之前，先说一下：我们创客的项目，就是在增值部分，就是比方说它的传统项目市值是1个亿，但是通过我们系统的运作。研发，最后上线，然后再运作，再对接资本市场，最后就变成了10亿、100亿、1000亿。因为互联网的项目和传统的不一样，互联网的属于业务型的项目市值10亿以上；如果是平台型的项目是100亿以上；如果说是生态系统型的项目市值1000亿以上。它跟传统项目是不一样的，它要么就是不成功，一旦成功都非常大。
所以我们创客的项目，只要报上去，如果你市值只是1亿，通过我们的系统运作变成了100亿。那么，我们增值部分中间这99亿的这部分，其中有85%是留给创客的，而15%是留给我们平台，叫做加速器。 这就是为什么我要争当我们所罗门的秘书长。
6、为什么要争当我们所罗门的秘书长？
因为这么好的项目。只有秘书长有资格呈报项目。
当然肯定是要我们认定，符合我们C级秘书长以上的，才有资格报项目。
因为，一旦认证为我们的C级秘书长，我们觉得我们可以信任你。
当秘书长的第一个收获：
我们秘书长，就是在我们群里每一个创客所呈报上的项目，一旦运营成功，他都可以持有1.5%左右的期权。每个项目大概在1500万左右，最少是150万，最多是1.5亿。那么我们按平均一个项目1000万来算的话，如果你的创客群满满当当的高质量的500个认证的创客。那么你们可以想想包括你自己的项目，500乘以1000万，就是50亿元。
当秘书长的第二个收获：
你可以呈报项目。你的项目可能是首选，你的项目有85%是你自己的。比如你的项目，在你服务好那么多的创客的时候，大家都很挺你的项目。在这个时候，你的项目可能已经脱离业务类的，可能往平台里的升级。那么这个时候你的市值可能是在100个亿，那么你想想85%就是85亿，这就是你自己的项目的收益。
所以说我们C级秘书长，会有这2个收益。另外，如果你的项目会造成很大的生态系统的话，那么我们的加速器可能还会反过来给你一些奖励，但具体怎么个奖励方式我们还在测算。所以，秘书长是有这3类收益的。
7、A、B、C级秘书长如何评定？他们各有什么权益？
B级秘书长是：发展了5个C级秘书长，同时自己的创客群有200个认证的创客以上的。刚才我们知道了：C级秘书长是可以报项目的，那么项目是报给到我们运营平台里面的筹委会的。
而我们B级秘书长就在我们筹委会里面，他可以商议这个项目：各个呈报上去的项目好还是不好，可不可以选择，他有议事的权力。 除了议事权，B级秘书长还会持有地方加速器的期股。所以，他比C级秘书长多了一个权力，多了一个收入。
那么，A级秘书长是满足了B级秘书长的条件以上，他自己的创客群满足了450个以上的认证创客，就是A级秘书长。他有决策投票权，因为筹委会是由B级和C级组成，还有专家团队，共同形成运营平台。A级和B级收益是一样的，只是期股A级要多一些。所以为什么大家要争当秘书长，尤其是A级秘书长。
在此，举一个例子，就像我们群里面有一位能量比较高的女士，他短短用了两周的时间发展了78个秘书长。她发展了五个A级秘书长，然后5个A级秘书长又下面每个人又发展了五个，就是形成了一个金字塔。
8、所有的创客项目都与他有关吗？
创客的项目跟传销和直销是不一样的。秘书长的收益只在自己的母群，自己的创客群内才有反应。所以，能量很强的企业家是怎么做的呢？他是发展5个A级秘书长，这下面的5个A级秘书长，也就是说它发展的这个金字塔的秘书长里面，起码有一半以上的人都是他的母群创客里面的。
所以，我们报项目是秘书长才有资格报的。肯定很多秘书长都首选自己的项目先报。因此，如果你的秘书长发展的很多的话，那你的母群里面的呈报的项目的成功率会很高很多。所以，我们只会在你直接服务的那个创客群里面呈报了项目，才跟你的利益是有关系的。
9、我们处于什么位置？
目前，我们的秘书长大约有2000位，我们总共要发展到3000位秘书长。也就说目前的话，我们大概还有1000个秘书长的位置，已经是越来越少了。另外，我们的创客截止今天已经突破40万了。那么我们计划在剩下的2个月以内突破到100万创客。这个是需要大家一起努力的，而且我们也相信是绝对不会有问题。因为按照目前的这个速度已经是属于指数级增长，我们相信可能不需要两个月的时间，我们就会突破一百万的创客。
目前我们有七个训练营，华东秘书长的训练营是每周三晚上8点到10点。我们有在线的辅导，一周里面你们在当秘书长过程中有什么问题，我们今天可以在线上集中交流。而平时每天晚上八点到十点，老秘书长和新秘书长一起协同，互相把秘书长的工作做的更好。
目前，我们已经成立了四十个地方秘书长工作组。地方秘书长工作组基于每个地域为了方便大家线下互动成立的，也是为了下一步加速器做的准备。
10、运营平台加速器
真正项目开始落地的时候，我们要做运营平台加速器了。那么在做运营平台加速器之前，首先是我们的地方秘书长工作组，我们在地方秘书长工作组里面挑选B级A级地方秘书长，然后再配置相应的行业内的一些专家，然后我们会共同组成一个加速器的筹委会。加速器会在当地成立一个独立法人的运营平台，项目都是通过平台统一呈报，由线上的6个矩阵系统开始运营的。
11、怎么去我们的理想之国？
我们现在是做前期工作，我们有六个系统。
（1）第一个系统是创客派对。也就是现在正在的一个系统叫创客派对。
（2）第二个系统叫极客部落。由艺术家组成的。很清楚，极客部落就是引领社会发展的。所以，我们以后的创客的项目，通过我们的极客部落的方案引领来进行。
（3）第三个系统，我们的数字引擎。也就是IT，理解为互联网。那个只是互联网其中的一个技术部分，他不是互连网。IT数字引擎技术部分，我们目前已经形成了初步一些模块，这些模块每一个都由几千人组成的团队。专门为我们的创客的项目，进行研发和运营平台的升级的。把传统项目改装成互联网平台的项目。
（4）第四个系统是我们的普惠金融系统。也就是资本市场，这个系统目前我们已经储备了大量的资源入口了，包括国外的。当然有很多创客说，不用国外的，要用国内的。针对我们创客不同的项目，我们会接入到不同的资金渠道里面去。目前，我们储备的资金入口大概是十万亿左右。但是这些钱我们不一定会用，也不一定用得上。因为我们系统刚开始的时候，只需要用一部分资金撬动起来，后面我们系统内部就不需要太多的资金了！
（5）第五个系统叫知本公社，知本公社里面的人，我们传说中的大佬，说一句话顶我们一万个人说的话。比方说柳传志、马云等等会在我们知本公社里面。我们会后期用上这样的一拨人，这是在我们系统运营项目的时候，我们开始路演的时候，我们开始造势的时候，我们可能会邀请这样一群人来为我们纳威助喊。
（6）第六个系统，就是威客系统。众所周知，雷军有个米聊用户。威客系统就是类似米聊用户一样的，一起来参与创新的一些粉丝。角色扮演也是纳威助喊，但是他们是群体性的，最后会咱们项目互动形成一家人的概念。
所以，我们有这么6个矩阵系统。我们所有创客的项目都会放在这6个矩阵系统里面，不同阶段的进行运营。
12、秘书长该怎么做？
秘书长以后类似一个加速器，相当于运营一个公司运营平台了，而且不需要秘书长现在出任何钱，也没有任何损失。因为一旦我们做到小而微的时候，其实重复的项目已经很少了。
然后你也不用担心运营费用、运营技术、市场等等。因为我们系统会给你的，你只要把你的创客群组织好，然后把项目组织好。你的项目可能在运营平台上面会给你大动手术。因为对我们系统来说，你的项目只能是唯一的，很精准很小的一个项目，不是广而全的项目，一定是属于小而微的项目。我们在呈报项目挑选的时候，我们会着重拿一点跟你对接的。我们会挑你最闪光的那一点，然后来帮你做系统开发。
然后大家会有很多问题，说100万的创客里面，重复的项目会有很多很多。那我们秘书长你要显示你的威力，你要号召大家一起来跟着你成就这个平台。首先你们的心态不要抱着这个点去，把心态放下来先当好服务员，为我们每一个创客做好服务。以这样的心态，你才可能把你的创客群经营好。
我们传统有一句话说是：做事先做人。同样的，在我们的创客群里面也是。你先做好人，你把你的创客服务好。你多组织线下活动，让大家很热情很有温度，彼此之间的信任增加了。以后，你说我们的创客群里面报项目大家都非常支持非常给力，这样的成功率就会很高。
先不要想到我们能拿多少，首先要想到的是，我们能对这个平台给予多少。能为我们的创客服务多少，这才是我们整个事情里面的秘密。就像所罗门系统，就是一个自上而下综合性的一个服务平台。