招生不理想，是你不懂当地市场

80%的校长在招生上是盲目的。

市场招生必须建立在充分调研市场的基础上，没有市场调研分析，必然无法达到更好的招生效果。

那如今的教育培训市场的趋势如何呢？

市场趋势是怎样的

1.低价搞定入口班仍是主流套路

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法：

一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源；

二是把控入口班型的新生生源。

从近年来，大机构的“价格战”就能看出来。

但要想把控入口班型的生源，需要根据校区规模的不同和校区发展阶段的不同，选择不同的入口班策略。

① 针对成熟校区（同期2000人以上校区），以市场竞争力博得更多的优秀生源。

因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持高入学门槛的，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。

② 针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。

③ 针对新建校区（特别是开业3个月以内校区），启动全面低价招生策略。但需要根据新建校区的教师储备及培训情况，确定开设低价班的年级。

2.招生渠道还是常规方法

很多校长问：有没有招生的绝招啊？以现在来看，招生渠道还是一些常规方法，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优秀生是最有效却也是很多校长最容易忽略的。

为什么要建设生源流量池？因为做好这个工作不仅关乎某一时段的招生，全年招生都有了保障。

举个建立流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设17年年中小升初考试，那么17年初就必须开始流量池建立。具体该怎样操作呢？

① 17年初，建立“xx区小升初交流群”，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。

② 17年春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。

③ 开课后，家长进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。

总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对学校课程的关注和对学校的信任。

3.争取当地学校的优秀学生生源

为什么我们要抢占优秀生市场呢？因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且我们多见做大的培优学校，很少有做大的补差学校。

我们先看优秀生的市场模型：

吸引优秀生（学费减免、高额奖学金）；

优秀生吸引更多中等生；

优秀生效应凸显，学校获得定价权、市场选择权。

可以看出，优秀生自带“圈人”光环。所以除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能吸引更多学生进入。

制定市场策略

1. 定策略

暑假或者寒假一开始，就要思考我是做低价班还是常规招生。注意，如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。

如果你想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

2.定流程

确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高我们的招生效率。

3.定人财

什么叫定人、定财呢？就是什么事情要谁来负责，谁花多少钱，什么事情花多少钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节流，争取花最少的钱办更大的事。

我们只有把流程、负责人、具体目标、具体的成本都定好之后，才能打有准备之仗。

如果招生做得好，将直接决定了你全年75%的收入。那如何才能把招生效果最大化呢？你需要全面了解市场的趋势，根据外部环境的变化选择适合自己的招生手段，并把工作做到极致，这样才能在招生上打一个漂亮的胜仗！