品牌如何做新媒体营销的第一步？

品牌从来不销售产品，品牌是销售者向购买者销售长期的需要。做一个品牌，售卖产品功能，别人有的你有，别人没有的你也有，你要告诉他这个碗不光可以吃饭，吃完了以后还可以传给下一代，这就是心理慰藉。然后是培养内部粉丝，如果内部的员工都不是你的粉丝，那外部也不可能有粉丝。

还有就是长期做广告，可口可乐四五千亿的大牌子，广告永远占营收的10-15%左右。无论做营销、还是做活动，要清楚你的品牌在人类需求的哪一层级，什么是赢得尊重的广告，所有走红地毯的广告都是赢得尊重的广告。什么是自我实现的广告呢，就是画面里面没有人，就看宝马的广告已经到了自我实现了。但是发现这个城市里面是没有人的，不需要看别人的目光，已经完成了自我满足了，这就是自我实现的广告。

香奈儿、丰田、高露洁、惠普，四个品牌有什么共同特点?品牌的本质就是人，就是一个简单的粉丝关系。对应到企业，我是谁?就是企业的品牌。我做的是什么?就是企业的产品线。可以把所有的品牌，都理解成一个一个的人，发现变得非常的鲜活，突然就觉得，品牌原来跟人和人的关系是一样的，也就不难发现海尔新媒体做的就是品牌应该做的正确的事情。

什么时候做品牌营销?直到出现产品矩阵和进入产品竞争的时候，才真正的需要做品牌营销，这个时候会发现产品高度的同质化，我们举一个例子，蒙牛、伊利两个牛奶是喝不出区别来，产品功能高度同质化的时候，就需要大众的品牌营销树立形象的不同。

品牌发展的三部曲：知道、信赖和喜爱。要与企业的人和产品形成关系，就是信赖，然后有使用经验了，还有就是价值观的共鸣，比如SKII不输出产品了，广告片里面不需要LOGO，只是需要女性保持独立。

输出什么内容?一个是品牌自己的内容，这部分内容属于你自己给自己吹牛;第二部分是品牌公关，就是你找大V、名人给你吹牛，这就是PGC，别人吹捧你的内容;还有就是UGC，就是用户点评你的内容，这三个内容组在一起就是品牌内容营销的三个内容。

现在内容有三个特点，90后寡头垄断内容，圈层语言隔阂严重，反严肃重参与。2016年中国网络流行语，你要知道宝宝是从哪里来的?比心从哪来的?狗带是怎么来的?所有的出处都搞的清清楚楚的时候，你才可以把格局搞的很清楚，这就是打破砂锅问到底，再问砂锅在哪里。比如我就是做一个啤酒的，我还写什么呢?其实你自己吐三口血也写不出什么东西，大半部分要建立呼吸一样的活动，从网上抓内容进来，把品类关键字、品牌关键字搜出来，你看到的大部分的APP都有搜索引擎，发现消费者可以创作出很多的内容，这就是呼吸模式。

最后提到品牌的人格化，建品牌内容库，疯狂输出，这就是品牌内容的第一步。

本文节选自赵圆圆在蓝V嘉年华上的演讲，本文转载无任何商业用途，如涉及版权请告知，请联系绝活传媒小编。