新公司可行性报告 - 草稿

基于新公司成立一事，我将从组织架构，产品架构，营销思路，成本核算，管理机制五个方面进行阐述。

  组织架构:需要配置，总经理:一名，营销部:销售经理一名，销售四名，售后技术部:两名，仓库两名，财务及文员，两名。各自职责划分:总经理负责算盘，大方向把控，人员协调团队管理。销售经理:负责销售任务制定划分，协助销售做好客户工作及培训销售技巧。销售:负责自己所辖区域客户开发及销售培训及客户促销活动的落地支持。财务及文员:负责订货，差旅及日常费用管理，文员负责出纳，开单，前台客户接待。

 产品架构:分两条线，分别是德国伯爵壁挂炉，德国乐施雷森末端一套，赫兰德散热器及凯美和意大利依玛壁挂炉，丹麦丹佛斯末端一套，开利艾莱卡散热器。思路分析，目前市场大部分属于混搭类型的系统，我们立足要打造一整套同品牌的末端系列产品。这样的好处在于:其一，产品系列简单统一，客户节省了采购成本，售后成本，时间成本。其二，对于我们自身来说我们必须绑定经销商的末端才能进一步做大销售量，同时精准定位，降低了我们的培训成本，这样销售基本可以一对一负责到位。其三，对于经销商来说更具卖点，增加了产品的可信度，增大了与竞品的差异化。

  营销思路:采取一带一路政策，目前大部分批发商基本处在囤货卖货的阶段。意思就是我们基本只参与供货而不参与卖货，一带一路的核心就在于我们必须要有专业的销售及技术人才去参与到每个核心经销商的销售过程及每次促销活动中来，帮他们落地。具体的事项就是:一，前期经销商销售人员的培训，包括产品知识培训，更重要的是实战的话术及技巧培训。二，我认为每一个月必须督促经销商做一个活动，我们参与前期策划活动执行落地，这样的好处在于一，给予经销商信心及人员补给。二，在不断的落地销售当中丰富我们销售的零售能力及经验，找到我们自身的不足后期加以完善。

专卖店的建设，必须一步一个脚印耐心的做好专卖店的建设，不求多，必须精。精在于所开专卖店必须有任务要求，产品架构要求，季度考核要求。所开专卖店必须是做我们炉子，末端，散热器一套。把全年的任务分配到每一个季度完成。如果不能按要求来的我们不与其玩，只有我们把专卖店开设扶持起来品牌才能立起来，这样才能吸引到更多的经销商加盟。

经销商之间相互渗透，我们不能把经销打散孤立，必须相互之间有交流学习，我们可以定期的举办交流学习的活动。好处在于其一，能够让经销商团结起来，形成一个紧密的团队。其二，相互交流取长补短增加彼此的销售管理能力。其三，很好的鞭策刚做的或者目前还做的不够好的经销商，毕竟谁都好面子。

官方微信转发:由专业的人员负责微信的编辑，例如产品优势，专卖店落成，活动落地，销售培训等所有能够为品牌及公司带来正能量的东西，所有公司员工及经销商公司人员，必须无条件转发。这样做的原因就是为了造势，在行业形成一股力量，吸引潜在客户的加盟及增加经销商的信心和参与感。

着装的统一，我们专业定制一套夏冬季节的衣服，设计元素包括品牌，文化，口号。好处在于统一着装能够更好的统一思想，升级微信朋友圈内容，同时也是我们给予专卖店的一种福利，志在把大家团结在一起。

微信群建设:每一个专卖店必须建一个微信群有力的保证经销商每一次遇到的问题及时得到解决，促销活动方便交流。二，把每个经销商老板建立一个群聊，每次活动做的好的经销商在群里通知，甚至给予红包奖励，旨在建立一种你追我赶的良好氛围。

成本核算:仓库四万，写字楼按150平米计算房租一年预计十二万，装修费用预计十万，仓管两名一年预计十万，文员及财务一年预计八万，销售四个二十七万(销售经理一万，销售四千每月)差旅费一年预计八到十万，汽车配送及发货费用一年预计十二万，做饭阿姨预计一年四万，宿舍一年预计两万四。 技术部两个一年预计十万。共计109.4万元。

 销售管理机制:我认为可以把销售部门实现内部创业承包制，拿出一年销售额的五个点出来给销售部，由公司领导层给一个年度销售任务。人员工资全部从销售的五个点里剔出来，剩余的由销售经理发放奖金。如若没有完成规定任务则除工资除外只给予每人两个月的工资，这样的好处在于增大了销售人员的积极性，更好激发了他们自身的创业热情，发挥自身最大的主观能动性。依目前湖南的状况，长沙及六个可开发的地级市场来说，第一年长沙三家专卖店，下面六个专卖店来说的话，安装第一年平均完成100户销量的话，平均一户拿货金额可到12000元，按建设九家专卖店来算的话可达1080万元销售额，平均20个点利润算的话有216万的毛利润。

报告完毕，经供参考！