最生活❷事业，与商业

“法律规定，保险公司不得倒闭。”维祎一直以自己是一名保险经理人为荣，并且是在一家世界五百强的保险公司。

“哈，法律规定的多了，那实在没钱的不也没办法吗？总归赔钱的是我，不是你。”

“那你怎么能相信我？”维祎一直很想见见闺蜜的老公，想借助他的社会经验提升自己的业务能力。

“我跟你说！”彧迪一下子来了精神，“就你说的复利计息，大家基本上就有两个顾虑：一，是否保本？！二，人们不相信保险公司。这么说吧，如果你和我是合作关系，拿10w投资，你5w我5w，风险高我也能干，但让我一个人拿10w给你去投资，你说这个投资绝对保险，我怎么相信？”

“那我怎么能让人们相信我呢？相信我们的产品？”

“我不知道，又不是我做销售。”

“那，一般来说，钱不放在保险公司，放在哪里？”

“银行，理财。”

“银行没有风险吗？现在银行都能倒闭。理财没有风险吗？”

“现在的人都贱！我说这事有3%的利，100%保本，你可能不会买；但我说4%的利，有风险，你肯定买！但是你想想看，你跟人家说8个点的利息，如果客户没拿到，人家以后还买你的产品吗？如果你跟人家说5个点的利息，结果客户最后拿到的是8点的利息，不用多说，完了他还得找你买，而且只找你！不管是做生意还是过日子，有惊喜才好玩。”

“可是其他代理人说8个点，我说5个点，人家依然不买我的啊。”

“我刚才说了，人们要考虑风险的，8个点的利，谁都知道风险大，而且一般人宁愿选择银行不选择保险公司。另一个问题，人们在选择经理人、或者说选择买谁的，要看卖东西的这个人，和你没交情的，你怎么吸引人家？你只要比银行的利息高一点，用惊喜吸引他，他就会变成你的长期客户。”

“但是保险公司拼的不只是利息，更不是短期的、眼前的利息，是要帮你留住一笔钱的。如果你把钱放在银行，在某一个时间点上，你会因为一个看起来很不错的投资机会而取出这笔钱，这样的话你要存的这笔钱很可能就打水漂了。但放在保险公司不一样，合同规定的时间未到，你是不能取出这笔钱的，这就必然为你保住一笔钱。”

“如果真有一个很好的投资机会，不管钱放在哪都挡不住他取出钱来去投资，而且这要是能挣钱，谁还放保险公司闲着啊？”

“钱是用来花的，但分现在花的和将来花的，你了解标准普尔吗？”

“哎呀呀，你想太多了！”彧迪彻底合上了笔记本电脑，喝了一大口水，似乎要甩开腮帮子好好给维祎上一堂致富课。“你现在要考虑的是如何让人们将闲钱投到你这里来，不是宣讲保险有多好、应该如何规划自己的财产、如何规划人生，长期的东西有长期的对策，你现在是要走量的，先用短期的利益抓住一帮客户，再将这些客户发展成长期的。你现在要是连短期的客户都没有，用一套华丽的“未来人生规划”做长线，可能吗？还有你那个什么普尔，你现在达到和客户谈这个的高度了吗？你只要考虑你如何能赚到钱就行啦，你要只是为了让大家生活得更好才卖单子，那你别卖保险啦！”

“我认为大家不认识我也能过得很好。”维祎有些沮丧，声音也弱了下来，“我想让大家看到利益之外的东西。”维祎不像很多保险经理人那样只给客户讲保险有多少经济利益，更多的是给大家讲述保险对抗风险的能力，而这在彧迪面前，恰成了经济基础无法撑起的上层建筑。

“有些人是单看利益的，有些人是看交情的，但交情也抗不住总赔本吧。你知道马云为什么出名吗？因为他赚钱了！赚大钱了！你现在应该让大家看到你！看到你进入保险公司后越来越好的变化，大家都知道你维祎挣的钱是靠大家的单子来的，但大家也收到了保险公司给的利益啊，正如你说的，你们公司是五百强，多强多强。。。大家看到你挣了钱，自己也挣了钱，那大家自然高兴跟着你挣钱；但如果长久以来，你的生活没有任何提高，大家不会记住你的。从你的角度来讲，首先你自己要挣钱，你挣钱的同时客户也挣了钱，这不也是你想看到的？你这么理想化的人！”

维祎想说什么，但话到嘴边又咽了回去。

“当然了，我不是让你和那些耍小聪明的人一样只注重短线，只注重短线的人活不长久，但长线是由短线积攒起来的。你比如吧，你和我老婆墨鸿是闺蜜，她就是没买过你的保障产品也会买你的理财产品，当然我们现在没那钱，但如果是一个不认识你的人，你直接给他推销理财产品，他得是对你怎样的一见倾心才会买啊？你不得先让他收到点小利益、小惊喜吗？生意场上，手段是必须的。”

“我总觉得这样不好。。。我。。。”

“我知道你想做事业，但事业之前你要做的首先是商业，先将客户聚拢在你身边，稳住他们，再说长期的事。我老婆总说‘量变达到质变’，你得先有量吧？！”

“我该怎么做？”

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