38块钱，一分不多，一分不少，意味深长。这样的金额设定就已经让你成功了一半，因为当路人掏出钱后会觉得自己有点方，还有一种被打脸的感觉。
不管你从事什么服务行业，只要按照接下来这些套路走下去，你的人生便会闪瞎众人双眼，走上巅峰，迎娶白富美。此处以美容业为例。
（一）
首先，你要整得人模狗样，并流露出真挚的眼神，不能让人以为你是在路上随意下药将人拖走的人贩子。手里拿一份开业市场调查问卷，非常自然地迎面叫住一位美丽的女子。
通常来说，这样在路上让一个女子停留下脚步听你忽悠还掏出钱来的可能性是极低的，但是接下来你能化腐朽为神奇。
在向她靠近的同时注意姿势，不宜过快，这样有可能很快吓跑她，也不宜过慢，大太阳的在远距离喊话也不是个事。这时候还要有一搭没一搭的和她说几句，来到跟前，装作很轻松的样子说：“你好，能麻烦你给我们做个开业市场调研吗？我们打算在本地开美容院，目前已经开了五家店了，现在打算开第六家，所以想做个市场调研，看看这个市场的饱和度和顾客偏好。”然后展示出你手中所谓的调研问卷。
因为不像老套路，一上来就说我们新开业，免费让你去体验新产品......balabala，一般人不会怀疑，会默许接受问卷调研，虽然还是会有些警惕，但是留下来就意味着你有机会稳扎稳打地让她落入圈套。
好了，现在进入问答环节，按照问卷上的问题一个一个去询问，注意，速度一定要慢，不然就几个问题一下问完就尴尬了。在此之前要暗示对方自己是好人，不要紧张，只是做个问卷，像朋友聊天那样。
问的时候非常考验你的技术含量，必须针对这个问题牵扯出一大堆别的话题，插科打诨，谈笑风生，时不时夸赞一下对方肤白貌美气质佳。有几个话题能特别快卸掉对方警惕，如是否本地人，今日天气和出门去哪逛，学生党还是上班狗，是否有男朋友（微笑）。像这样下来，这个问卷就做了十几分钟了，对方的警惕性已消失大半。
接下来是个关键点，过渡不好就会前功尽弃。进入到邀请参观环节，你会发现之前问卷问题设计得很有水平，比如你想改善的肌肤问题、是否听说过这个品牌，对美容院有哪些要求（有选项）、如果效果好会不会继续来......凭着她对这些问题的回应，基本能估算出她会接受邀请的概率了。
你非常自然地发出邀请，说去店里看看环境，提些建议，反正看又不要钱。如果对方表现出不愿意，你就一把将问卷塞她手里说，走吧，边说边往店的方向走。然后她可能会说，那你不要给我推销产品啊，推销我就走。这时你要肯定地说，不推销，推销有什么意思嘛......之类，然后基本可以说是稳操胜券了，她的这些挣扎可直接忽略。
进店之后，她会看见好些女生（托儿）坐在大厅的沙发上做指甲，你顺势一说：“这些都是老顾客，今天刚好来做指甲。”营造出一种人气很旺的错觉。
让她坐下来休息一下，顺便让她把刚才的问卷用笔填完，最下面有填写姓名电话年龄的空栏，于是顺利搜集到一个潜在顾客的信息。然后你说今天刚好我们的美容师在这，可以给你做一个皮肤测试，了解肌肤性质对购买合适的护肤品很重要，而且今天搞活动，第一次来店里赠送一个198元的面部护理，绝对不收取任何费用，只是为了让您体验，感觉好可以在朋友间宣传下......在你和周围美女同事的长时间撺掇下，她经过一番犹豫和挣扎，最后会同意做。
（二）
作为一名美容师的你将此女子带到一个房间，让她躺到床上（不要误会，这不是在培养失足妇女），说先做个肩颈按摩放松一下，如此不留痕迹的理由，她自然不会拒绝。这个目的只有两个，一是边按摩边聊天让其很大程度放松警惕，从而进一步介绍其他服务，二是为那38块钱打好她难以拒绝的基础。
大约5-10分种后，开始做所谓的面部护理和皮肤测试，注意，这一系列的行为只是做做样子，要东拉西扯，最终目的是拖延时间，进行车轮战聊天和介绍服务，坐等她不胜其烦受不了的样子。
用一个不知是什么鬼的杂牌洗面奶给她清洁面部，然后擦一点同样不知道什么鬼的乳液在她脸上和耳根，说要等十分钟，看看你的脸会不会对这个护肤品过敏。
这时，她可能会意识到这不是在测皮肤性质，而是测试对我们产品的过敏性。实际上这也是一种拖延时间的手段，等待的过程使劲跟她聊天，话题扯得越远越好，然后不失时机地分析一下她的皮肤问题，比如：“嗯，美女，你的皮肤底子是很好的，但是你发现没有，你有一些痘印，皮肤也略干，需要balabala ......（推荐护理服务）。”觉得她有点不感兴趣了，马上聊些她感兴趣的生活话题，然后又乱入一些服务介绍。
在此期间，你得找个把理由出去几次，和同事商量该怎么拿下她，之后让美女同事进来轮番轰炸，各种聊，各种忽悠。过了很久，估计她有点不耐烦了，会提出要走，最后，你亮出绝招，说：“是这样的，今天也晚了，你也急着要走，这样吧，面部护理不是还没做嘛，给你留个名额下次来，因为这个活动只有今天，所以需要38块的预留费用。”
至此，这位女子最终反应过来，并表现出一些不满的情绪，但由于之前打好的基础，又不便直接撕破脸皮。像这样的套路走下来，简直让她进退两难，欲罢不能啊！
如果她不同意，让美女同事又进来轮番轰炸，动之以情晓之以理，浪费其时间。毕竟正常女子也不会为了这区区几十块钱理论半天，搞得各种尴尬。虽说有不满，但还是会掏出38块赶快走人。
至于这个预留名额，也是一个非常巧妙的名目，可能她会因为不甘心白掏钱下次真的会来，这就达到了我们的目的，你敢来第二次，我会让你来第三、第四次。或者她不来了，不在乎这点钱，那这一通忽悠得个38块也很不错。
如果你能将此套路融会贯通，运用自如，我相信，总有一天，你将干出一番大事业，开辟出一片属于自己的广阔天地。
不要问我为什么知道，我不会告诉你这是我昨天的亲身经历。（微笑）
