如何突破创业寒冬？资深投资人与你分享10点洞察

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引言

创业是九死一生的事情，特别是在这个很多人都在说的“寒冬”。那在风险投资人眼中，什么样的创业者更“靠谱”呢？

张颖领军的经纬中国，作为国内顶尖的早期风险投资机构，每年接收的商业计划书就有十万多份，见面谈话的有七八千位创业者。

在张颖眼中，好的创业者是有一些共通点的。以下他关于创业的10个建议，分享给你您。

1. 创业的终极目标不是赚钱

如果一直将目标盯在财富增长上，有初步的成功就开始买房买车，享受生活，那势必会被超越。因为赚钱不是一种原始的、能持续支持人走下去的动力，到一定程度就很难让人产生幸福感。你应该有一个能持续激励自己的目标，比如把目标定为影响力，为了这个目标持续地去赢。保持这种想赢的心情，才是创业最核心的驱动力。

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2. 对人性的弱点要提高警惕

创业面临的第一个问题，就是安于现状。人性乐于舒适，但创业是一件非常焦虑的事情，需要你能不断打破常态，和自己死磕。等你真的进步之后，你还会遇到第二个问题，那就是自我膨胀，觉得什么事都能办成。这种膨胀可能发生在你身上，可能发生在你的合伙人身上，你要能识别出来，并且把它打压下去。别人都一片叫好的时候，才是你最应该感到危险的时候。

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3. 听所有人的意见，但自己做决定

重大决策，你当然要听取多方意见，还可以组织同事做深入讨论，但无论讨论时有多民主，最后做决策的一定是你自己。你要有智慧做判断，并且有勇气为这个判断负责。只要确实是经过谨慎思考和实际调查作出的决定，你就要对自己有信心。有时候“狂”一点，也是领导者的必要素质。

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4. 学会精细化运营

经营一个企业，会有很多细微的点，当你把每一个点都做到比别人好，同时又能坚持很长一段时间，再把几个重要的点给连接好、打通之后，在两三年之内，别人同你的差距就是十万八千里，他们再也追不上。运营的精细化思维其实说简单点就是，把我们的运营方法给进行拆解细分。让我们方案的70%变为可知的可控的，然后剩下30%的不确定。运营的精细化思维讲究的就是，在实践中能够做到对运营项目各细节的掌控力。只有我们把所有的工作任务都给拆解的非常细，让所有的事情都变成我们想让他变成的那样，才会体会到运营的精细化思维是多么的强大。精细化其实就是一种态度，是对所有事情的一个把控。

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5. 找到并强化自己的护城河

创业之初你就要考虑，你的企业最核心的竞争力是什么？你在这个领域能不能修筑起比其他人都高的护城河？这里有两个意思，第一，要找到你最擅长的领域；第二，你要在其中做得足够好，让别人无法轻易和你抗衡。市场是看结果的。就算一时领先，做得不好还是会被拖下来，如果你的护城河不够深，会有源源不断的竞争对手去向你挑战。

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6. 尽快融资，能拿到的钱就先拿到

融到足够的钱，能让你度过一年半、两年的时间，这可以让你比竞争对手活得更久。不要太介意估值，也不要说“等到数据更好、准备更充分再融资”。要知道，如果到时候大势过去了，想融资一样很难。

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7. 时刻保持开创性思考

为了规模、为了融资的便捷，越来越多的公司开始有主动合并的趋势。现在我们看到更多的D轮、C轮、B轮甚至A轮，都有这样的案例。创始人一定要认真思考是不是有先合并再融资的可能。如果有可能合并，就能吸引更多的资金，创造一定时间内的绝对优势。如果你已经想好了，正处在合并的前夕或者过程中，你需要再思考一下你选择合并的标的物和真正的目的；你也需要记住中国是没有联席CEO制度的，6-8个月会有一方不得已离开。当然，同时也要善待合并业务线员工；处理好各自背后利益和诉求各异的投资人。

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8. 抓紧时间做强

所有人都想当行业老大，但不是所有人都知道，当老大这件事也是要趁早的。一家公司从初始业务到扩张，市场能给你的时间窗口已经越来越短——大约从以前的两年缩短到了今天的六个月。未来的头部公司，必须从创业一开始就占据优势，资本才会大量向它倾斜，一旦落后，想要反超将变得越来越困难。所以你在创业开始，就一定要绷着一根线，“尽快成为行业头部”。如果你发现，你已经做不成头部，那还可以考虑两件事：第一，提升你运营的效率，先活下来；第二，努力去寻找一些被收购或者被整合的机会。

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9. 时刻关注消费人群的变化

消费者的构成和喜好随时在变，新的消费力量不可忽视。比如说，许多人都在说消费降级，但我看到的是三四五线城市正在消费升级。在那里，你随时随地都能感觉到一个人对美好生活的渴望——更好的车，更好的房子，更好的品牌，更好的衣着，更好的消费，更好的体验等等。不要去管评论家怎么说，你要真的进入实际的市场中去看，才能了解真实情况。

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10. 不要心存侥幸

最后，要牢记商业环境是非常残酷的，不要心存侥幸。你要时刻做好最坏的打算，和最清晰的准备。具体来说，你可以定期和核心团队提前沟通好，公司未来半年到一年的运营细节，和遇到突发情况时的紧急解决方案，比如合伙人离职、裁员过冬、股权重新分配等，都需要未雨绸缪。

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