读《直播营销》学新媒体（第二章）

      第二章、直播营销整体思路

今天，我读完了《直播营销》第二章，我学习到了下面这5个知识。

  1、直播营销的整体设计

  2、直播营销的目的分析

  3、直播营销的基本方法

  4、直播营销的方式选择

  5、直播营销的策略组合

通过这直播营销的整体思路的学习，让我更加懂得了新媒体营销的方法。

新媒体的营销策略，大的讲可以分四步，用户行为、反向推导、新媒体布局、营销策略。而在这一章中，可以学习到用户行为、反向推导、新媒体布局。

想做新媒体营销，首先就要分析用户行为，及互联网时代下用户的行为路径。

    听说 → 了解 → 判断 → 下单

当你了解到用户的互联网行为，你就要反向推导，去推导用户怎样才会走最后的成交。只有这样，你才可以在不同的过程去完成新媒体运营，才能在每一环节让用户满意。

1、在那里听说？：

①百度收索

②朋友圈

③线下推广

④……

2、去哪里了解？：

①企业官网

②公众号

③交易软件

④……

3、到哪里判断？：

①微博评论

②百度知道

③知乎评论

④……

4、怎么成交？

①话术（话术怎么设计）

②退进（怎么跟上用户）

③促销（怎么促销用户购买）

④……

随之，当你对用户行为都很熟知之后，你就需要构造自己产品营销的整体布局，以达到新媒体营销获利的目的。

产品设计 → 活动策划 → 活动执行 → 后期传播 → 效果总结

以上是我今天的分享，本来想做一些Excel图片的，一直都现在没有做出来，所以，今天发的有点晚。