航班管家的场景化营销，你怎么看？

如何玩转场景化营销？场景，即需求，那么构成场景的三个要素=人（对象）+位置+时机

航班管家作为最早的出行服务类APP，航班管家充分享受到移动时代红利，不到1年时间便积累起百万量级用户，它以场景服务为开发理念，为用户提供场景化服务。即，在不同的场所为用户提供不同的价值服务。他到底是怎么把场景化营销做到极致的

很多商务人士在冬季，经常由南方飞往北方，大家登机前都会把行李托运，但是下飞机的时候，北方冬季的低温狠狠的吞噬者人们，这是一个非常普通但是我们很多人会忽视的场景，航班管家恰恰抓住了这一个场景，如果你订购了冬季南方飞北方，航班管家会提醒你在登机前把衣服随身携带。

我们大部分人坐飞机都会在网上订经济实惠的经济舱，我们会发现经常经济舱都是满的，但是头等舱并不是每次都是满的，现在你用航班管家订的经济舱，如果我们的头等舱如果没有满，航班管家这个软件会提醒你+200元，可以换头等舱，为大家节省更多的费用，提高更好的服务。

航班管家不仅会提供这种同质的服务，他还会结合多个场景制定营销优惠活动，如：闺蜜航班：一人一热干面，两女机票一人免单，闺蜜航班是主要针对有部分女性出门会考虑到自己是独行，这个时候航班管家告诉你，你和闺蜜一起乘坐闺蜜航班去往武汉，一人免单，还可以结伴出游去吃武汉特色热干面，一下子结合了两个场景：一、女性出行想结伴而行、二、和闺蜜一起吃武汉特色热干面

我们会发现场景化营销是离不开他的三要素：对象、位置、时机。我们要还原用户的行为轨迹，去摸清他们的痛点和需求，专注洞察新的场景，激发用户主动分享传播。

那我们到底要怎么做？

1.从客户、我们的品牌产品和服务的接触场景引发思考。

2.梳理用户从渠道的发现、关注、消费、分享、合作的场景全过程。从中发现需求，总结，制定营销方案。

3.不要意淫和自嗨。

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