刻意练习第三天

【概念：供需关系】

1、内容：物以稀为贵。这个理论比较熟悉，因为上学时的政治课会反复讲到。

2、联系：

这次去北京出差，发现超市里一只烤鸭竟然才50，而一袋真空包装的板栗竟然还要50多！看起来份量差不多。当时觉得很奇怪，肉制品怎么还没有素食贵？担心鸭子是病鸭子，所以成本才低。如果用供需关系，或许可以解释为：北京烤鸭因为很有名，需求量很大，所以供应量也大，总体成本下降，同时由于超过需求量，所以价格就要下调。而板栗由于需求量少，供应量少，所以成本高。同时，由于很少见到这类产品，具有稀缺性，所以市场价也高，这就意味着这个产品的利润应该高于烤鸭。

电视机行业，我印象中是咱们国家少数几个在世界排名靠前的技术。竞争蛮激烈的，一般是新款上市，然后跟风、降价，然后再出新款。为了在竞争中获胜，技术创新也是让产品获得稀缺性的一个方法。

苹果手机的饥饿营销，也是人为制造物以稀为贵，不过的确是产品本身有稀缺性，消费者才买账。

当季水果便宜，反季节水果贵，这也是物以稀为贵。

奢侈品贵，也是控制量，比如主打手工制造，出活慢且精致。和机械批量生产区隔开来。在工业化生产的大背景下，手工制作就具有稀缺性。问题是，自己具有的这种稀缺性，还得让消费者认可，才会愿意付更高价格购买。怎么让消费者认可？

3、应用

招聘时，如果一直少有合适的人应聘，就会适当提高底薪，如果应聘人多，就是降低底薪。

给客服资源，要不要给得少一些，人为控制量，这样显得物以稀为贵，会更珍惜每个客户？感觉这样怪怪的，说不出哪里不对头。