《DISCOVER自我探索》模块三—59飞飞+W6

   我们通过前两个模块已经了解了DISC中每个特点的行为风格理论和DISC的内核，接着我们来看看模块三：DISC的挑战与优势 对这个模块的了解从三个问题开始

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第一个问题：哪个特质最适合做领导？

    看到这个问题想了下觉得D最适合当领导，因为D通过前面的内容我们知道了D有拿破仑将军，I有克林顿总统，S有印度圣雄甘地，C有比尔•盖茨，谁不是领导？ 因此我们要有建立一个非常强烈的印象，D、I、S、C都只是特点，本身并没有好快之分，DISC四个特质都可以做领导，只要把每个特质可能出现的挑战给克服了，就能在自己独有特质的基础上做好领导。

    D的挑战：（1）速度过快，团队跟不上步伐 （2）不善授权，下属的猴子跳到肩膀上

   D特质的领导最容易出现两点挑战。第一点，D的速度快，所以D特质的领导带兵打仗就像骑在马上，要特别关注自己团队的能力，要留意自己的团队到底是步行还是骑马。看看员工的能力能否跟上步伐。第二点，D特质的领导既喜欢自己做，又喜欢叫别人做，但是如果别人没做好，D会下意识地跳下来自己接手做。长时间这样会让下属的猴子跳到自己的肩膀上，所以，对D特质领导要关注的是善于授权。

   I的挑战：描述的愿景不能兑现

I特质的领导非常善于描述愿景，可是最大的挑战是他说的话往往能不能兑现。看到这个就想到了我曾经的一个领导，这个描述真的太贴切了，每逢领导来检查或者面的考核前，他就会说要带我们去哪里玩，等事情过去了他说过要去哪里玩的事情也在没有音信了。这样的情况持续了四五年，直到他退休也没有带我们出去过。

   S的挑战：不善应变，不敢出手

S特质的领导的挑战是，他要应对变化，要学会该出手时就出手。这个特质让我想到一个朋友，做事很细致，很多事情都有自己给自己的条条框框。 C的挑战：很难亲近，不易快乐   因为C对别人和自己的要求都高，对别人的要求高，很难亲近，对自己的要求高，不容易快乐，所以C特质的领导要学会给自己必要的弹性，偶尔做一些放松，。

问题二：哪个特质最适合做销售？

因为有了第一个问题的经验，这回自己会觉得I很善于跟人沟通应该是适合做销售，可是每个特质发挥好自己的优点应该都是适合做销售的，具体每个特质怎么适合做销售看看各自的优势：

D的优势：意志的斗争，信心的传递

D做销售靠的是两个东西，一个叫意志的斗争，一个叫信心的传递。只要让D对自己的产品有信心他就可以非常坚定的跟客户讲书中举了个全世界卖《大英百科全书》实体书第一名的是个英国人，这个人有个特点，他是个结巴，但是他卖《大英百科全书》就是卖到第一名。因为他每次跟客户讲只有一个话术，很简单，就是：“你——你——你买一本就好，不买我——我——我读给你听。”你买他一本他是要你的钱，你不买他的书是要你的命，这个叫“意志的斗争”。

I的优势：善于描述，营造体验氛围

S的优势：从对方的角度出发，为客户着想

C的优势：善于庖丁解牛，抓住关键问题进行引导

第三个问题来了，哪个特质最适合做行政工作呢？

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现在，我可以很肯定的回答四个特质都适合了，每个特质的人把自己的优势发挥好，挑战多注意，每个岗位都是自己的平台了。