你帮谁在什么场景解决了什么难题？

图片发自App

经朋友推荐入手了杜葵老师的有声绘本《裸创不死》，薄薄的手绘本48页，售价正好48元，书不厚，但干货不少。

杜老师抽丝剥茧的阐述了创业中几个重要问题：需求，客户，产品，商业价值。我们都知道，创业不就是发现需求，然后解决问题，再创造价值么？很多拥有ideas的少年投入了政府空前宣传和鼓励的创业洪流中，这个时代，不创个业都不好意思说自己在奋斗。

不可否认，创业确实是翻身做主人改变命运的最好途径之一，我也是常常沉浸在这种状态中，出任CEO，迎娶白富美这种桥段谁不喜欢呢，想想很激动呢。

杜老师在开篇就用一个故事将如今创业的三类年轻人分了类：

第一是小白，家境一般，大多是文科生，热情，爱冒险，善于交流和表达，但对技术和商业一窍不通；

第二是小黑，典型的技术男，笃信自己可以做出最好的产品，觉得自己就是互联网精神的诠释；

第三是小金，富二代，很多人的家长本身就有经商的经验，其中很多还有学商科和MBA的；

读到这，很不幸的发现，自己完整的躺枪了小白，不懂技术，光有一腔热情和各种ideas，还好有一票朋友。好在创业这个事，不是光靠资本和技术就可以无忧的，在这个发展越来越有规则和越来越重知识的时代，思维和执行才是制胜法宝。

重新定义下客户这个词，目标客户？需求客户？潜在客户？我们往往沉醉在自己发现的需求和目标客户里，觉得产品上市之日便是成功之时，觉得自己想了客户之所想，急了客户之所急，结果，总是被现实打脸：产品不错，我觉得很赞，然后，加油！

你一定会大叫:Holy shit！纳尼？很好，然后再见？是不是很有一种感动了自己但是没有卵用的无力感，有过，太能体会。什么是真实？客户用钱投票才是最真实，没有产生经济关系的都没有商业价值！选择目标客户才是第一步，精确的瞄准客户面对的难题，kill它！

回到最开始，创业动机是什么？开口闭口都是不忘初心，有问过自己的初心是什么吗？时间太久，好像也不知道自己为什么出发了，随之而来的是焦虑和痛苦。创业真的是一种活法，绝不是一种职业，满足虚荣心的表面迟早一天被揭开盖头，发现所做的只是为了创给别人看，看客那么多，看点那么多，谁会一直看你呢？

大家都很忙，不是吗？

你是手持机关枪，享受扫荡一切的快感还是潜伏狙击，满足一针见血的成就感？初期我们有太多ideas，有太多要做的事，然后还有理由来为没有做好一件事来开脱，事那么多，怎么顾的过来？所谓解决问题，不是制造更多的问题，聚焦一点，一个个爆破！

再来谈需求，需求本质是人们对现存状态的不满，想要改变的冲动，或者是向往另一种状态想要实现的冲动。是痛点还是痒点，越是往底层挖，越是靠近基本，也越接近痛点，然而也是被满足最充分的。这就要求从显性需求，向隐性需求和关联需求深挖。

最后，上一张创业工具箱的图

图片发自App

书虽薄，但要消化的太多，暂且如此。