不想当大爷的孙子不是好孙子

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和你一起终生成长，这里是小苏手记。

风水轮流转，三十年河东三十年河西，任何事物都不可能一成不变。哪怕是孙子也有一天会长大变成大爷。

之前商谈的客户因为价格问题没谈拢，后续我们也跟进了双方，但是单不能一直吊着。作为中介，我们的目的是促进成交，既然这个盘谈不了，那就只能转另外一套房子。在一番努力下，今天再次约出客户和另外一个业主谈。和上个业主不同，今天这个业主就温和很多，表现出了很强的善意。但是客户却发生三百六十度大转变，和之前比完全是换了一个人，表现出另类的强势。业主卖心很强，虽然价格没有少，但话语中表达自己可以少。而客户非但没有加价，还降低了自己的出价（一开始和我们说出价535万，结果就出了530万）。虽然客户临时“反价”，但业主并没有恼怒，反而继续释放善意，主动降价。但客户坚持自己另类的强势，和业主打起了太极，任你千斤重拳，我淡然卸之。价格丝毫不松动，嘿嘿，我之前当了那么久孙子，求着那个业主卖，她不为所动，好不容易可以当回大爷，怎么能轻易放过，你降价吧，反正我是不会加。最后，觉得玩累了，直接拍拍屁股，让业主回去好好考虑，轻松写意，丝毫不拖泥带水。哪怕业主再三挽留，依旧不改初心，头也不回地走了。

这一戏剧化的结局，让我傻眼，之前的客户可不是这样，这是同一个人吗？尼玛，完全就是两个人啊。但经过一番内心的天人交战，我幡然醒悟：客户其实还是那个客户，只是我自己执拗了。没能跟上客户的节奏，被远远甩在后头了而已。思想还停留在几天前。哪有人愿意一辈子当孙子，不想当大爷得孙子不是好孙子。

我们总是被固有得思维模式所限制，停留于过往的认知。之前就碰到一个类似客户，客户给人的感觉一直都比较温和，让人觉得客户是属于那种比较好说话容易迁就他人的类型。这个客户名下也有房产，当时也挂出来出售，因为房子性价比不错，很快就有客户看中，但因为客户和业主在不同区，正常都是客户过来找业主，但是因为客户业主之前有一些误会，客户临时变卦不愿意过来。按照我们之前的预期，这其实不是问题，业主这么好说话，劝说一下应该可以过去。可结果出乎我们所有人的意料，业主听到客户不过来要让他过去当场直接暴走，表示不卖，立马甩头就走。当时真的惊呆了，因为在我们的印象中客户一直是个比较温和的人，不可能会做出这类行为。哪怕之前他看中房子，但是因为出价太低，业主不愿意沟通，他也没说什么，怎么突然脾气就变了。

后来才发现，其实不是这个客户脾气不好或者有双重人格，而是因为他所处的角色不同，之前作为客户，看得是别人家的房子，虽然出钱的人是自己，但是卖不卖却是业主说了算，房子虽然多，但是好房子不多，只要房子好，基本是不缺客户，所以遇到好房子，业主基本就是处于优势地位，自然表现得无所谓，而作为客户就相对弱势一些。而等到他自己卖房时，这个时候主动权就掌握在自己手上，卖不卖取决他自己，哪怕错过这个客户，依然会有其他客户出现，所以你不按我的规矩来，我当然不爽，虽然和钱过不去不好，但是有钱的又不是只有你一个，所以客户在角色转换瞬间立马变得高大起来，因为这个时候他不用装孙子，他是大爷。

一直以来比较不喜欢一些人那自己去和曾经的同学比较，通过他们的落魄来凸显自己得成就，特别是有些人还不厌其烦的说，虽然出发点是为了表示自己因为选对了公司，所以获得了成功，以此来激励新人。但是把自己的优越感建立在别人的失败之前，真的好吗？成功者难道只能通过对比曾经的竞争对手的失败才能突出自己得成就吗？人不是应该往前看吗？总是对比那些比自己差的人，真的可以获得进步吗？

随着时间的流逝，曾经的同学可能因为走上不同的道路而收获不同的成果，但是选择本身没有对错，因此选择后的结果也没有好坏之分。单纯地以当下的成就去评判一个人的成功，未免太过偏颇，可能在收入上，他不及你，但是可能他收获了更好的东西，金钱并不是唯一可以创造幸福的因素，一个人幸福与否不和金钱多少成正比。多数人奋斗的目标就是为了使自己过得更好，金钱其实只是顺带而已。

况且，将心比心，假如他们的同学知道他们被当成反面教材会作何感想？“子非鱼，安知鱼之乐。”你不是他，又怎能知道他们过得好不好呢？况且，如果你被他人当做反面教材传播，你心里会好受吗？

世事无常，有些人可能当下过得不好，但不代表以后也是如此，我们应该以发展的眼光去看待一些人和事，不要轻做判断。今天的话语，在明天的你看来可能就会觉得很荒谬。所以，不要因为他人当下过得不好，而去冷嘲热讽，可能明天你们的角色就会发生转换。

题图摄影：Gellinger

题图授权基于：CCO协议

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经常看到朋友圈有人发明人的过往经历，比如谁谁谁曾经吃过多苦，但是苦尽甘来，今天获得巨大成功，以此来激励自己奋斗。所以，谁又能保证现今落魄的你或者他人，以后不会强势崛起呢？