做有效的营销

笑面铁人

营销这两个字，说起来简单，但要做的有效果确属不易。

又可以具体区分到产品和品牌，这两者又有所不同，产品可以具体到某一功能，而品牌就是整个企业的定位和价值观。

营销是个系统性的运营过程，其实核心的逻辑，就是“找定位，做不同”，同质化的产品就只能拼价格，而有不同价值的东西，就是价值。

充电两分钟，通话两小时。这是解决了手机电池不耐用的消费痛点，既顺口又直指人心。

营销可以从广告语、包装、店铺装修、服务模式、等各面，结合消费者的痛点和需求来做到不同，对于消费者的心理研究就变得很重要。

美国有家超市，通过对啤酒的位置摆放的改变，销量就大增。原来很多来购买尿不湿的都是男性，而不是女性，超市就把啤酒摆在了尿不湿的旁边，很多来购买尿不湿的男同胞，都会顺手买点啤酒带回家。

有效的营销，就是要结合消费者的心理痛点和需求，你的客户是谁？你能提供什么不一样？他的痛点和需求是什么？只有搞清楚了这些，才能做到真正有效的营销。