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这是奇小娜每天一篇原创文章的第120天
先讲两个故事。
故事一:
很久以前,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去。
这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,而图书馆没有这么多钱。
眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。
怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。
正当馆长苦恼的时候,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有能力支付这笔钱。
“快说出来!”馆长很着急。
馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。”
“什么条件?”
“如果150万全部花完了,那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余,图书馆要把剩余的钱给我。”
“那有什么问题,350万我都认可了,150万以内剩余的钱给你,我马上就能做主!”馆长很坚定地说。
“那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。
合同签订后,按照馆员的方案,150万英磅连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。
原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:“从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。”
故事二:
第22届冬奥会开幕式上,名为“俄罗斯之梦”的冰雪盛宴之中却出现了一点小小的瑕疵。
在体育场上空漂浮的五朵雪绒花本应该慢慢展开最终变形为象征着奥运会的五环形象,但右上角的一朵雪绒花却因为故障并没有展开。“五环变四环”,这样的失误通过电视转播呈现在了全世界观众们的面前。
国际奥委会对奥运商标的授权使用管理非常严格,没经授权的商家是不能使用奥运相关元素的。但“四环”并不在奥组委授权范畴之内,商家使用的话,算不上侵权,各大商家敏锐的抓住时机,结合自己产品发挥想象:
一家名为zazzle的在线创意网站很快就推出了名为"索契故障"t恤衫,里面有各种颜色可以选择,但是价格不菲,男款需要22.95美元,女款也要19.95美元。国内电商迅速跟进,推出了其中的白色男款T恤,一位淘宝卖家一天就卖出了五百多件。
红牛饮料则以“打开的是能量,未打开的是潜能”作为宣传标语,使得网友吐槽活动继续升温。
其实古往今来,关于借势的例子数不胜数,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。
以上可以看出,借势的好处就是以小博大、花小钱办大事,甚至不花钱办大事,并且往往能取得四两拨千斤的传播效果。
表情包如何帮助我们营销呢,第一招便是借势。
来看看表情包借势营销的案例
1、希拉里
品牌常会利用名人与表情包联系起来,从而提高自己的知名度与曝光率,还可以
推动某一事件的发展。这其中不乏明星和政客。希拉里就是典型之一。
Vivian Rosenthal 抓住了这个契机,在希拉里总统选举期间,推出品牌Hillary,开通专门的希拉里手机表情包app,民众可以在聊天时使用。
此举不仅迅速积累了一大票粉丝,还对选民起到了激励作用,助推希拉里选举。
2、迪士尼
迪士尼的各个动漫角色早已深入人心,有着一票铁粉。但是迪士尼却没有止步于现状, 而是研发出一套专属游戏,将各个角色制作成专属表情包,大家可以通过赢分制来收集自己钟爱的表情包。
表情包再度为迪士尼注入了鲜活的生命力,品牌形象年轻化、现代化,粉丝们的品牌体验进入到另一个崭新的周期。
3、杜蕾斯
杜蕾斯在一次品牌调查中发现,有84%的年轻受访者谈到性会感到尴尬,为了帮助用户缓解尴尬,杜蕾斯将避孕套设计成了可爱的表情包,供大家聊天时使用。
用户不仅能自然大方地谈及性话题,杜蕾斯还主推健康性生活等营销话题,不仅解决了用户的痛点,品牌形象也得到了积极正面的推广。
小娜认为,利用借势的渠道,结合品牌自身现状以及特点,灵活运用表情包,将会起到事半功倍的效果。