“资源整合” 那些事，原来还可以改变世界？

在的第一篇文章，排版啥可能有些乱，请见谅。也欢迎关注我的公众号：锐裘（id:rachelhui_say)，以下

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“资源整合”这四个字是在2014年进入活动行业后常听到的字眼。

在这个词儿开始流行前，我们听到的更多的是一个比较接地气的词，叫“拉皮条”（不要想太多），这是一个泛中介的身份，可营利性，也可非营利性。

干了几年市场工作，免不了做一些“资源整合“的事。这个议题的大纲前后想了一个礼拜，结合了生活和工作上的例子，可能会有些偏颇。但翻查网上的资料，大多数关于“资源整合”的信息都离不开“生意经”，太多功利。

但我相信资源整合的意义绝非止于生意。

这篇文章可能会从更理想的角度去剖析。也许对正在从事市场工作的你有所帮助；又可能会促成一单生意；更重要的是，不要忘记怀揣一颗改变世界的心。

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初期-降低成本，增加效率

在互联网行业干市场和bd工作了几年，我接触最多的资源整合就是活动。了解到运用资源整合，活动是一个非常好的载体。往往两方以上的人谈合作，能达成一致皆是因各自有着双方没有的资源，而自己可以提供的内容对方需要。和“等价交换”原则类似。在资源有限的情况下，一方把所有事情承接下来，势必成本将大于多方分工。

举个周末刚结束的一个活动例子吧。活动牵涉三方。需求方：舞台剧宣传；主办方：我司；场地方：咖啡馆。活动前后逻辑很简单，从执行和资源分配来说，它是成功的。我总结了三方的需求、可提供和获得的资源：

这是一个非常典型的“资源置换”活动例子。需求方有着目前价值非常高的内容产品，是活动的核心，而承办方将核心进行包装，场地方进行了落地。三方提供了优势获得了另外两方的资源。

但这活动没法做大，是因为本质上，他的影响力并不会变的很大，为了“做活动”而做活动。如果类似这样的活动x几倍，也许就是资源浪费，因为它的成本会大于本身产生的价值。

如何获得价值呢？

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中期，实现商业化，产生商业价值

上个活动是很小的例子，理清基本“资源整合概念”，但他不能做大，无法长期营利的活动基本很难持续。我认为其实现商业化有两个方向：

1.纵向发展：挖掘活盈利点，扩大盈利模式

2.横向发展：引入资方，扩大影响力

如何纵向发展？

仍以上述活动为例。我做了个损耗表，除去了具体金额

活动损益表

从上表可发现营利模式非常单一，而活动本身的属性造成了其无法变得更大，若要实行营利，除了要考虑减少最大头的开支，更要注意开发更多营利点。

又或者说，多方的实力都不强，或没有把优势最大化。

如何横向发展？

这则需要更大的资源投入，此次活动的最大不足在于宣传力度不足，如果有一笔资金投入宣传的话，则影响力要更大。

举个栗子，

伍德吃托克是一个定位在音乐市集的活动品牌，它是一个放大高级版的活动“资源整合”平台。所连接的是：商业体、媒介、产品输出品牌（美食、音乐、良物）。

*伍德吃托克市集现场照片，图片来源：网络

活动是个很好的资源整合载体，而有着清晰的营利模式的机构不少。我们将上表类比到伍德吃托克。需求方是众多市集上的品牌商家

活动损益表

资源厉害了，分配好，收益来源就会更加丰富。更甚的是一旦品牌影响力大，也更容易获得更多资源甚至是资本的关注。

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长期——长期盈利，创造社会价值

在这个阶段，也许你正在创造一个可以改变周遭环境的事业了，会非常伟大。

闲散老师曾是我在现在这家公司的创意老师，现在他已离职搬来上海，并去了一家影响力极强的新媒体公司继续做他喜欢的事。有幸在上周与他及其他几个同事在古北的小酒馆小酌了一番。这家新媒体公司的粉丝量和购买力都非常乐观，所以营利情况很健康。

闲散老师说他接下来要做一个关于唐氏综合症的话题。目的和初衷非常简单，既然已经站在一个影响力最大的新媒体平台，做的内容理应需要更有价值，更有号召力，你需要做点正向的事情去改变社会，这是媒体人因有的使命感。

*几年前风靡全球的冰桶挑战游戏，为了关注渐冻人，你还记得吗？

他举的这个例子对我触动很大，曾在公益圈小混过一段时间的我，深知这个圈子做“宣传”有多困难。大多数NPO（Non-profit Organization,非营利机构）无法做的大到影响社会，本质原因在于他们资源不够丰富，没法营利，更别提传播公益，创造社会价值了。常听见一句话是“公益圈永远在自己的圈子里自high”。于是近年来开始倡导“社会创新”及创办社会组织，其目的也是希望可以引导组织在创造商业价值的基础上实现公益理想。

*腾讯从2015年发起的99公益日，掀起全国对公益的关注和参与

在一个几千万人关注的、资源丰富、且已经有很高商业价值的平台，去做一件富有社会责任的项目，效率、效果都要远高于几个小规模非营利机构联合起来做同一个项目。

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结语

这就是我思考的“资源整合”的进阶，就像是滚雪球一样，从小我开始，前进的路上不断吸纳同类型资源，在适当的阶段开始营利，最后通过你的资源和地位，创造更大的社会价值。

这样写会比较理想，做到最大的资源整合非易事，但也是我对这个整合的一个解读，整合的最终目的是创造更多社会价值，这理应也是每个有使命感的人的初衷。

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