销售笔记1.15

杜绝盲目销售

盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？！只有选择潜在客户，天天拜访，才有成功希望。

第一单生意总结：

1、苦干加巧干。没有专业知识背书，想扬名立万？不行。
2、一切为客户着想。事前关注客户所在市场，谈判时多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可。
3、精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。
4、勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变

保证数量级：每天必须完成拜访指定数量的客户任务。

公司是干活出业绩的地方，不是全职培训学校，只能边学边干边提高。

通过客情分析找到突破口

蓝小雨每天仍按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透彻红牛投放策略。这就是在做客情分析。通过持续关注发现蛛丝马迹，找到切入点。

梳理客户的投放策略并提出建议，这是提供增值服务，模糊销售。

广告效果未达预期，提前准备好话术和方案。

平面广告的效果由三方面因素决定

1、客户品牌、产品性价比和针对人群；
2、广告创意和版面设计；
3、报纸发行量和读者群购买实力。

产品最好只说一个能打动消费者的卖点。谁想在广告上面面俱到说全，那就什么也说不清，喧宾夺主！

弱势报社有个潜规则

业务员当电话托儿。一则广告刊登后，业务员怕效果不好，都会请同事帮忙咨询电话，造出广告效果不凡，受到消费者追捧的声势。(现在不管是什么广告，都会存在类似现象，互联网广告也是如此)

软广与硬广

软广，潜移默化给消费者洗脑，打破戒备心理，而硬性广告能树立大牌形象，给予消费信心。

经验总结

推销的前提是必须为客户利益着想，这是颠扑不破的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数广告人强力熏陶下，早已油盐不进了。今后要牢记成功经验！