小飞信息流实战日志--有点流水账,需要细细斟酌方的精髓!
原创2017-05-06赵飞小飞SEM
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好久没有写文章了,最近除了在为特训营同学上课之外,其他时间都用在测试信息流上了。我当然不会告诉你,还和一帮不用为钱发愁的土豪玩王者,但是这个游戏好浪费时间,忏悔。
我本身是一个不喜欢写文章的人,但是我又是一个喜欢分享的人,好矛盾。说一千道一万,都是在为懒找借口。好吧,言归正传!
01
信息流整个广告媒体现在好像越来越火,投放的人也越来越多,自我认为作为走在广告投放前端的优秀广告优化师(打出这句话用了我毕生的勇气,把脸皮武装的比北京城墙还厚)自然不能落后于人。
最近2周一直在操作信息流账户,争分夺秒的研究,希望能尽快掌握这一门技术。
不过,对于信息流从操作层面来看,比百度竞价的后台简单多了,但是要想真正的做好确实比百度竞价要难很多。
对于信息流在广告的试水投放费用门槛上也高了很多,2万元甚至更多费用仅仅只是试水。在百度竞价上投入2万元,加上精湛的技术,那么可能就会有很好的转化了。
但是信息流如果做好了,效果还是很恐怖的。
拿产品举例,当大家的竞价加粉成本到70到100的时候,信息流成本其实才20-30,前提是账户一定要优化到位的情况下。
对于百度竞价我们投放的关键词和流量是可控的,只要我们通过数据优化和分析找到转化好的关键词,彻底的优化和投放,就能做到稳定的转化。
但是对于信息流上好多因素是不可控的,所以就需要有更强的分析和评测能力,并不能单纯的靠数据分析帮我们全盘搞定。
所以,在信息流的优化上就会没办法去做到很详细的监控和分析,导致好多都是猜测和推算。这样就导致信息流的优化周期会很长。
特训营有一个同学把成本从5000元只带来3个转化,优化到20多,不到30元形成1个转化,不停的优化用了一个月时间。这期间已经消费出去小10万元了。
所以,信息流这个渠道真的是一个高门槛的投放渠道,和当年的网盟以及现在的DSP都是差不多相似。
如果你一天在信息流推广消费50-100的费用,那么小飞就建议你别去投放了,至少这50不会浪费掉,毕竟省下来50可以吃顿好的。
02
这可能就是所谓高端人士说的大数据吧,信息流就是用的定向组合来做最后的推送,这也是和百度竞价最大的区别。
百度是接受广告,就是意向用户主动找上门,(前提你投放的关键词和流量是精准的)。
信息流是推送广告,通过兴趣定向然后触发高大上的大数据,把你的广告推送到可能感兴趣人的面前(具体感不感兴趣只有当事人知道了)。
通过有策划型的营销标题让用户有点击的欲望(标题党写作思路一下子扬眉吐气了,不过信息流的标题是介于标题党和产品描述中间地带,具体是什么样子,小飞会在以后的实战日志里给大家慢慢分享)然后进入你的广告页,达到宣传或成交目的。
03
目前信息流做的比较好的行业有:游戏,教育、金融,产品等等针对个人的大需求产品。
像传统行业、大型项目之类的目前在信息流投放的效果不怎么好。
这也和信息流的受众群体当前的任务目标有关系。一般看百度首页文章的人群,目前的状态是属于闲散和休息状态,所以,针对私人有用的行业反而更加容易引起关注,而针对企业办公的产品或服务就会有一种反感心理,感觉我在休息为什么还要工作的心理暗示(当然这只是小飞的观点,不代表权威!)。
目前看信息流确实是趋势,可能好多行业在信息流上还没有找到合适的投放方法和方式。
但是既然存在,并且人群受众这么大的平台,我们也会想尽办法去运营好的。
所以在小飞看来,所有的行业在信息流渠道上并不是不适合,而是还没有找到合适的方法。当然这个方法需要我们去尝试和实战,并且可能会浪费很多的金钱。但是一旦掌握了方法,那么这些投入就微乎其微了,因为得到会更多。
PS:今天更新的文章纯粹流水账,我也没有去构思和分主次,就是想到哪里就直接写了。不过里面也有一些知识观点和小飞的实战心得在里面,能看出多少,或者理解多少就看大家的悟性了。同时也欢迎大家在下面的评论区留言交流。
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