鼎海电商经验分享之直钻结合 玩转中秋节

在直通车快被“玩坏”的今天，越来越多的人对直通车感到忧伤，因为直通车的变革，直通车产出大不如从前，而且高额的花费让更多的卖家力不从心，但是很多同行都在投入直通车，不抢占直通车流量又不甘心，真人让人又爱又恨，那么今天就教大家如何结合钻展让我们在节日期间能够更好的去提升。

在此之前咱们先看一下店铺在开直通车之后数据情况：

从两个图中可以看出不管是流量还是支付金额都有很大幅度的一个提升，所以说付费流量也是提升店铺数据很重要的一个工具。那么咱们就从直通车方面具体分析怎么让店铺的流量以及转化能够有一个转折提升。

一、关键词

对于食品这个类目，并不是季节性的产品，所以在关键词部分，加上词之后一般情况都能够持续很长的一段时间，刚开始开车的时候，我一般都会把关键词加满200个词，出价相对就会低很多，这样做的目的一个是测试关键词的转化情况，再一个就是低价引流。前期重点提升质量分，在测试一段时间之后，我会逐步删除一些表现差的词，最终留下了85个相对精准的关键词，这个时候质量分上去了，就算是精简到80多个词，PPC也不会上涨，并且能够带来更好的转化。

对于一些关于节日的关键词，我会在节日前期2周左右上词，中秋节推广食品类目，我会在逐步加一些关于中秋的词，当然出价也不会很高，前期流量不会很大，但是因为节日关键词是属于飙升词，所以在前期慢慢养，快到节日的时候你不加关键词出价，流量也会飙升起来。

二、搜索人群

在推广过程中搜索人群也是很重要的一部分，在前期的时候我上满关键词会把关键词的出价出的很低，而会拉高人群溢价到100%，这样做的目的就是为了测试更加精准的人群，对于低客单价食品类目，最青睐的人群就是0-24岁的男女人群，当然这些都是分开来做的，也方便溢价，到后期删除无用关键词之后，我会逐步的提高关键词出价，降低人群溢价，因为留下来的关键词都是一些精准的关键词，不管是流量还是转化都是表现很好的。那就会有人问，人群不就没什么用了吗，其实不是的，人群能够带来更高的转化，但是高溢价带来的也是高PPC，就算关键词出价低，想要获取同样的流量，只做人群，PPC相对还是要高的，而把关键词出价提起来，降低人群溢价，是会相应的降低整体PPC,就像图中人群的PPC，平均是0.33元左右，而宝贝整体的PPC是在0.29元，不要小看4分钱的差别，它能带来的就是流量和投产。

钻展：

对于食品类目投放钻展，需要注意的地方总结起来就是两点，一个是CPM定向，另一个就是CPC定向，因为我做的是零食礼盒，在钻展投放的时候用达摩盘去圈定购买节日礼盒的人群，也能很好的体现中秋节的人群，如果要在宝贝上体现节日信息，那么我们在做钻展图的时候直接体现在图片上就可以了。

1、CPM定向

主要针对加购人数去用达摩盘去圈定加入购物车的人数去投放。从而提升CPM的点击转化。

2、CPC定向

每个单品去分别建计划去投放，因为日限额比较灵活，这样可以避免有些宝贝得不到充分展现，而且可以后期根据数据反馈来进行优化调整。

总结

直通车主要的是做关键词以及人群，通过不断优化关键词，带来更高的转化以及流量。

而钻展则是付费和点击付费相互配合的，一来可以很好的控制花费，二来可以根据不同的宝贝的反馈数据去很好的把产品推广的侧重点划分出来。把流量引进来，把转化做到更高。

基于以上分析，直通车和钻展的结合不仅可以更多的优化资源，也能将利益最大化。您还在等什么呢？