黄建东：小小的纪念册怎么月销30万

上海黄建东网络营销，我是黄建东

  纪念册这个产品价值小，销路窄，属于小众冷门产品，如果没有很好的策划是很难打开销路的。

  有个客户小钱家里是开印刷厂的，大学毕业之后想逐步接管家里的生意，听人说做纪念册生意赚钱，

  也开始尝试这个生意，做法比较传统，让他厂里销售员，到当地大学的店，一家一家地谈过去，

  要不要来分销纪念册？但实在看不到光明，这是要亏本的啊，为了不被他老爹痛骂，

  怎么也得将10多万本纪念册卖出去了啊！只好的人出主意解围，找到了我！

  我给出的建议是：

  纪念册从学校入手，按照购买力来说，大学生购买力是学生中最强的，所以，锁定目标：大学生。

  既然是做大学生的生意，为此制定了三点：线下、全网、淘宝。

  1、线下

  首先是谈的重点，从打印店始，因为一般是大学的班长订纪念册，而班长学期末会打印文件。

  策略就是：

  和这些打印店说的，帮我们卖毕业纪念册，打印店先拿走20%的佣金。

  班长还能拿100元话费充值卡，外加打印资料优惠10%。

  用这样的三赢政策，就可以快速铺开全市大学内，大学附近的打印店。

  2、全网

  先找大学名单，然后QQ群搜，大学名+19届，再挨个加群主，（通常是班长）

  谈用分佣合作，根据班级人数，分400-500元，还是挺诱惑的。一般都会合作。

  3、淘宝

  接下来，不管打印店们进货，还是班长们进货，都让他们到淘宝店铺下单，销量迅速刷上去。

  开直通车直通车定向，毕业纪念册相关的高转化词，每周都更新一批。

  然后推广素材，

  A有送加厚覆膜，

  B有送定制设计，

  C有送马口铁盒。

  当时建议小钱，玩的是「不删母版，随时翻印」，顾客不用担心印少了、搞丢了，

  随时都可以找回来补充印刷。显得同行都是印完删母版，这就突出我们的差异化。

  然后纪念册封底，印线上查阅说明：扫码关注服务号，回复指定查询码，就可以看母版了。

  这就大大提升了产品的吸引力。

  就简单三招：线下、全网、淘宝。

  第二个月销售额，就突破30万；但纪念册这玩意，成本也不低，所以小钱赚的，也还是小钱。

  有了大学生生意作为引子，小学纪念品就可以暴利了。

  第二步策略：小学纪念品

  如何从大学生纪念册，过渡到小学纪念口？内容非常多，也极其烧脑，想一步了解的加我一对一交流。

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  我是黄建东，专注于中小企业网络营销策划。帮助老板们提升销量和利润

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