如何写你的品牌slogan?——超级符号就是超级创意读书笔记（二）

/为什么要有slogan?

普通的slogan，—— 大家听了基本上都不知所云，很难快速的对你有一个认知。

稍微好一些的slogan，——  一句话说明白你是做什么业务的。

最棒的slogan,—— 一句话说动消费者，给消费者一个理由，让他购买我们的产品和服务。

所以一句好的slogan可以节省很多传播成本，不仅不花钱还传的快、传的广、传的远。它可以激活消费者的记忆宝库，得到本能的反射。获得“在一夜之间，让一个新品牌，成为消费者的老朋友，并即可建立品牌偏好”的效果。

/如何说动消费者？

就是消费者听到这句话后，就会行动，产生购买。

想要说懂自己的消费者，先问自己一个问题，

你能不能一句话说清自己的业务？

然后再想第二个问题，你能不能一句话说动消费者？

“说清”和“说动”这两个问题其实不在一个层面上，

说清是你自己主观的，也是相对的，什么程度上算说清了？

说动是客观的，消费者动了就是动了，没动就是没动。

这里举一个案例，

日本有一款大米，在做消费场景调研的时候，发现自己的核心购买人群是妈妈这个角色。

妈妈有什么弱点，妈妈的弱点都在孩子身上。

你跟他讲你们的大米，经过多少天浇灌，怎么怎么招处理，米粒怎么怎么饱满。有用吗？

没用的，

但是你从她的弱点，孩子身上来着手的话。那你真的很容易给她一个消费的理由。

他们就开始想，妈妈在照顾宝宝的时候有哪些场景，哪些是痛点，最后终于找到了一个。就是宝宝吃饭一直是妈妈很头痛的事情。

于是，他们写出了这样一句slogan,“让你的宝宝多吃一碗饭！”

结果这款大米卖的怎么样，我想不用我说大家都可以知道。

如果以上两点你都可以做到，那么还可以再往深想一个层面，就是不仅仅说动你的消费者，还能让他帮你传播。

换个思维来想，如何“说动”你的消费者，是否可以从你的核心用户身上去挖掘的，看看他们的需求，观察观察他们是在什么样的条件下吗，产生购买行为。再多了解了解他们是怎么把你推荐给他的朋友的，你的slogan是不是就出来了？