上市集团经理：销售这样逼单，年薪能突破100万

整个销售过程中最重要的一个环节就是逼单，如果逼单失败整个业务功亏一篑，所以，就需要销售人员掌握逼单的技巧和心态，不能操之过急，也不能慢条不理。应该张弛有度，步步为营。

1，思考客户为什么一直没有跟你签单呢？具体什么原因？

很多销售对说客户总是往后拖，我认为不是客户有意往后拖，而是销售员自己。客户不签单肯定有你没有做到为的地方，我们要经常去思考客户不签单的到底是什么原因，尝试去改变自己，不能总是等着客户去改变，可能吗？

2，方法总比困难多，了解客户具体的情况，有什么原因在阻碍你

首先一定要坚信，每个客户早晚都会与你合作，只是时间问题。其次摆正好心态，不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。遇到问题耐心分析思考，给出解决方案。比如，对你或者公司不了解、不信任、价格太贵、品种单一等等。相信最终肯定会合作，这是作为一名销售人员的信念。

3，帮助客户解决问题

帮助客户做一些事情，不一定非要工作上的，比如，生活中的等等。要想得到首先懂得付出，先为客户做点什么，为客户办实事，办好事。

4，用水滴石穿的精神，征服客户。

这种精神不仅要体现在工作时间里，还要体现在生活中。一定要有耐心、坚持不懈、永不放弃、百折不挠的精神，用你的执着去感动客户。如果有一天客户说：我真服了你的韧性了，过来跟我干吧，高薪聘请你。好，你成功了。销售人员时刻记住这句话，水滴穿石的精神可以感动世界万物。

5，签约时的注意事项

（1）不要露出过于高兴的表情

（2）早点告辞

（3）做自己有权限内的事情，实在不行，打电话请示经理，要让客户感受到你已经做出最大的努力去帮助客户争取最大化的利益。

（4）消除对方不安心理，让客户感觉签单是最好的选择。

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