为什么在中国卖1999的夜鹰X6路由器

此前雷科技已经对网件公司的夜鹰X6发布会进行了报道，详见【1999的路由器，夜鹰X6的赤子心】，1999的价格在大众眼里远比耀眼的三频无线等高新技术来得刺眼。这一次专访Sandeep Harpalani（网件公司零售产品与市场总监）和尹杉（大中华区零售事业部总经理），一探网件公司对中国市场的看法，以及其「赤子之心」般的理念。

1999的夜鹰X6并非为中国市场量身定造

7月4日，夜鹰X6在全球三个地区同步上市，其中之一就是北京。在被问及网件公司之前对路由器市场份额的调研之时，Sandeep拿美国市场来举例：高清视频的普及，带来了美国不少消费者对路由器网速性能的需求，这是夜鹰X6这种高端路由器首先欲解决的痛点，其次一些高端游戏机对即时网速包括即时局域网速都有很高的要求，而现在家庭里的连网设备也越来越多，因此旨在解决高清视频、游戏、多设备联网这几个痛点的高端路由器市场份额也将越来越大。

「美国市场70%的客人，不是第一次的买家」Sandeep说，这意味着大部分美国消费者购买路由器的主要原因是为了换一个更好的路由器，他们对旧有的路由器的表现并不满意，因为他们有越来越多高端的移动设备需要高速联网，一分钱一分货，高端路由器是他们的首选。

Sandeep主要负责网件美国地区的销售，对中国市场或许不够了解，比如中国宽带资源落后于世界平均水平，国内近两年的平均宽带下载速度不到4Mbps，夜鹰X6或许会在中国水土不服。因此中国区战略的问题，由网件中国区零售部总经理尹杉为我们解释。

网件重视中国市场潜力：两大用户群

尹杉指出，针对夜鹰X6这个产品，网件在中国市场有两个用户群，而潜在用户群更是非常大的。

一者多设备。宽带小，并不意味着慢速设备拖慢的网速也小，而夜鹰X6能够做到无论你的宽带如何，都能尽可能地降低慢速设备对整体网络的影响，使得你的所有设备都能享受适合其速度的宽带资源，达到宽带利用效率的最优化。因此网件第一个面向的中国用户群体是「10台以上设备」的用户，当然包含一些人数较多的家庭用户。

二者小型办公室。虽然夜鹰X6面向普通消费者，但一般的小型单位可能对它更有兴趣。几十个人的办公室，每人两台设备，你可能需要好几个AP去架构这个网络，加上不少Server，而只要一个夜鹰X6就可以解决这些麻烦，可能会更贵，但省时间省精力，企业更重视这种效率。

网件并没有透露他们的预期出货量，但雷科技认为，夜鹰X6虽已在国内各大主要渠道上有售，并不代表中国市场会是夜鹰X6的主战场，毕竟国内人均拥有的设备数目比不上美国，宽带也落后于世界，在各种99、199的廉价路由器洗脑下，大部分消费者很难掏出2000大洋去购买一个主打网速的家用路由器，未来设备增加、宽带提升以及高清视频普及之后，情况或许会改观。

网件的理念

在对待市场上一些路由器与夜鹰X6提供同样功能的问题时，Sandeep认为这些竞争对手普遍采用M-MEMO来达到让多台设备同时达到最高速的效果，但实现这一点的前提是你的设备也要支持M-MEMO。不现有的设备不需要添加额外的模块或功能，即可以支持夜鹰X6三频无线、最优化网络速度的功能。这是夜鹰X6在高端路由器市场的底气所在。

虽然笔者并不认为夜鹰X6比市面上的「智能路由器」提供更多的「智能」功能，但Sandeep认为夜鹰X6的FTP文件共享和其他软件服务如网件精灵等，已经为用户提供了足够多的额外功能，夜鹰X6在接上移动硬盘之后能胜任数据中心一职。

「功能再炫再多，不能做到稳、快、广的路由器都不行」，在谈到如何看待路由器「智能」之时，Sandeep和尹杉一致认为网件公司12年来能在中国一百多家厂商的厮杀中存活下来，靠的就是他们做好、做稳产品的理念。「非常非常稳定，非常非常易用」，他们不断强调，「我们用最好的科技去做好这件事情。」

以不变应万变。不仅中国，当全世界都被「智能」二字晃得头晕目眩之时，网件用1999的夜鹰X6诠释了他们的产品之道。1999的价位或不被看好，甚至被喷、被抹黑也是预料之中，但笔者认为，这种坚持把产品本质做到极致的理念，值得尊敬。